了解亚马逊广告投放的必备知识

亚马逊广告投放类型

一、为什么要投放搜索广告和展示广告

1、亚马逊的广告策略已经从单一模式转为多广告运营模式。

2、搜索广告和展示广告有很大的不同，但同时使用两种广告类型会比只使用一种更有效。

3、多种产品组合效果显著-CVR提升，CPC降低。

二、展示广告的优势

1、Search Display(SD):门槛低，普遍性高

（1）可以投放多个ASIN，最多1万个ASIN。

（2）预算交付更加灵活，无最低金额要求。

（3）当ASIN被下架时，广告可以自动暂停。

2、Demand Side Platform(DSP):人群准确，分辨率高

（1）站内外流量+位置选择。

（2）人群DIY, 精准定向(交集/并集/否定)

（3）落地页可以去旗舰店、定制页面甚至站外

（4）人群回溯周期高度自定义

（5）视频+定制材料可以进行投放

（6）人群交付频率、分区域分时段交付都可以进行自定义

三、SD+DSP的组合

SD PAT(商品定位) - 在买家的行为中,ASIN可以在不同的位置,如竞争/本产品特定页面,获得流量 。DSP ASIN 投入PAT-已使用DSP的ASIN再使用SD PAT 商品定位方式有一定的方法:

1、利用SD进行直击,将正在浏览竞争/本产品特定页面的人作为目标;

2、DSP ASIN 投入PAT-在过去30天内看到或者看到竞争产品而不是本ASIN,而不是进入下单;

3、SD + DSP 广告在买家购物旅程中能够覆盖所有阶段,充分利用广告费用,最大化效益.

SD + DSP 组合能够帮助卖家覆盖买家全部的购物旅程,对所有的买家深度进行覆盖,带来最大化的效益.

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊提供了一些免费的广告投放渠道,例如产品测评和品牌研究计划。但是,如果想要更高质量和更广泛的曝光率,使用付费广告会更有效。

要在亚马逊投放广告,你需要拥有一个亚马逊卖家账号。你需要提供产品图片和详细介绍等关键信息。你还需要选择广告类型(搜索、产品或品牌广告)以及预算和位置。

为 design 有效的亚马逊广告,需要关注产品特色,解决客户痛点,使用吸引眼球的图片和简洁明了的标题。还需要测试不同广告配方,追踪统计数据,不断优化广告效果。

一般情况下,亚马逊广告审核时间为1-3个工作日。但是在高峰期,如双十一等,审核时间可能会更长一些。广告通过审核后,你需要再等1-2天才能上线。