为何亚马逊卖家旺季广告投放效果不佳

亚马逊卖家旺季广告投放没有效果的原因

一、关键词与listing不匹配

1、listing曝光率低

2、建议先去掉不相关的关键词，重新选择相关性较高的关键词

二、listing中关键词的位置

1、列表中关键字的位置越高，频率越频繁，产品曝光率越大

2、要注意的是，填写关键词要记得贪婪，如果listing充满关键词，会对顾客的购买体验产生很大的影响

三、链接权重低

1、如果是新链接，重量不会太高，但广告重量仍然不高，需要适当增加广告预算和竞价

2、应该注意的是，我们不仅要增加竞价，而且要保持预算，因为这将减少关键词广告的重量，影响曝光

四、广告匹配类型错误

1、如果预算和竞价没有问题，我们应该看看关键词的匹配类型，看看是动态竞价还是固态竞价

2、同时，再次提高竞价和预算，曝光率可以更大

五、广告类型没有及时调整

1、在新产品的早期阶段，建议先打开自动广告，识别文案，以便曝光关

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常见问答(FQAS)

可能的原因如下:广告投放不当导致点击率和购买率偏低;商品描述、产品图片质量不高无法吸引客户;价格设置不合理;竞争对手投放广告力度更大;旺季期间客户需求不足等。审慎研判原因,调整策略有可能提高效果。

1. 对标业内成功案例,优化广告语、图片、价格设置等重要因素。2. 避免重复投放,根据数据及时调整广告组合。3. 优化产品页面,加强产品优势的体现。4. 开展促销活动,激发客户购买欲。5. 完善售后服务保障客户体验。6. 分析客户行为细节,精准定向有需求人群。7. 与品牌合作扩大宣传效果。

主要指标包括:点击率(CTR)、转换率(CVR)、购买率(PUR)等;也可以查看商品销量、订单量与预期是否符合;客户评论质量是否有提升;广告费用与营收是否成比例等。通过数据对比,找出亮点和不足,为下次投放奠定基础。