为什么亚马逊卖家的旺季广告投放没有起到预期效果？

亚马逊卖家旺季广告投放没有效果的原因

黑五网一之类的旺季，许多卖家反馈明明广告预算增加了很多，产品没有曝光，非常头痛，看好时机是如此错误，毕竟，这么大的活动一年只有这一次。下面就和卖家总结一下亚马逊卖家旺季广告投放没有效果的原因。

一、关键词与listing不匹配

如果卖家对产品的分析不到位，利用机会主义思维设置标志，盲目增加预算，认为增加预算会获得更多的曝光，但事实并非如此。例如，一个暖和的裤子产品，但当你投资广告时，你会投资黑丝关键词。在亚马逊的数据库中，通过过去大量用户搜索数据匹配，该产品被认定为暖和的裤子。由于关键词不匹配，所以就会限制流量。因此卖家们应该避免使用机会主义思维来设置标志，而要根据实际情况选取合适的关键词来发布广告。

二、listing中关键词位置问题

如果关键词与产品匹配度很好，卖家还应注意关注listing中关键词的位置以及出现的几率。在列表中所有副本中，列表中关键字出现几率越大、位置越前则相应的流量也就越大。同时要注意不要将listing补充过多的关键字以保障用户体验。

三、listing权重问题

另一个必要注意的问题是listing权重问题。如新开广告则权重不会高，应当合理增加竞价以及广告费用扩大流量。不仅要合理增加竞价而且要保留合理水平的广告费用来保障权重能够得到保障而使得流量保障能够得到保障。

四、匹配问题

如竞价、广告费用都无问题时应考虑是动态竞价还是固态竞价,可根据之前竞价效果决定是否将竞价方式进行调整,否则决定广告效益也不会很显著。

五、不及时调整广告方式

对新上

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常见问答(FQAS)

可能广告词没有充分搭配用户兴趣,没有起到吸引用户注意的作用。需要调整广告词和广告内容,使其更匹配用户需要。

需要查看近期各种节日和假期的用户上网时间,调整广告投放的高峰时段,例如可以提前一天开始投放。同时也要注意不同产品的销售季节性。

临近一个商品的旺季,广告预算决定了广告的曝光量。预算不够可能导致广告覆盖不足。需要根据商品类型和销售目标适当增加广告预算。

广告排名靠后,用户点击率会降低。需要根据广告预算策略,确保广告能靠前显示,提高用户注意力。

需要检查广告内容设计、页面加载速度等体验细节,并通过A/B测试优化广告对用户吸引力。只有高质量的用户体验才能转化为订单。