亚马逊卖家如何制定合理的广告投放预算

亚马逊广告预算：如何做出合理的预算

一、开店需要广告投放

亚马逊卖家开店都知道，对于大多数商品类别来说，广告无异于最直接的引流方式，可以通过高竞价广告来增加自己店铺的曝光率，从而带动店铺流量。当然，优化Listing也是不可或缺的一环。

二、新品上架时的广告预算安排

新产品期的广告预算不能太低或太高。因为过高的竞价会带来过高的ACOS，而低竞价又会限制广告显示数据。因此，新的广告活动可以从10-15美元试运行，然后再根据后期的数据情况调整竞价。

三、产品进入增长期时的广告预算安排

在产品进入增长期时，即每天订单量较为稳定，且有所增长时，可以根据最近几天的平均日销量*利润来分配广告费用；同时要注意不是平均分配，而是根据各个关键词的转化效果来决定预算分布。

总之，对于大多数商品来说，想要获得流量就必然要有相应的广告费用；而特定情况下则不一定需要；但不管怎样，优化Listing仍是必不可少的一步。

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常见问答(FQAS)

苹果产品如iPhone、iPad等都是亚马逊广告可以投放的很好的产品分类。需要注意的是,苹果产品的价格范围较高,广告预算需要适当调整。同时,竞争力较强的品牌需要通过优质的产品图片和广告标题来吸引用户点击。

对于初次尝试亚马逊广告的卖家,每日广告预算建议控制在50-100美元之间。这量足够评估广告效果,也不会造成过大的经济损失。随着广告成效的积累,可以适度增加预算。一般情况下,中小型卖家每日100-500美元之间是个合理范围。大型卖家可以适当增加预算。

如果广告效果不佳,可以尝试以下方法优化:调整广告标题、描述语和产品图片;针对不同地域和用户画像细分广告;结合促销活动组合营销;多渠道投放,组合搜索广告和产品广告。同时,监测数据,不断调整广告组合与预算分配,以获取最好的用户成本平衡点。