亚马逊卖家如何制定合理的广告预算

亚马逊卖家投放广告的合理预算：一个重要因素

亚马逊卖家在运营时都清楚，对于大部分商品类别来说，广告是直接带动流量的最佳方式，通过高竞价广告来增加店铺的曝光率。优化Listing也是不可或缺的步骤，如何为广告制定合理的预算？

一、新产品期的广告预算

当广告没有显示数据时，Listing当权重低时，过高的竞价往往会带来过高的ACOS，有时也可能表现为投标是建议投标1.5倍和2倍带来的效果差不多。因此，新产品期广告预算不应该过低或过高。新的广告活动可以从10-15美元试运行，然后根据后期数据进行调整。

二、产品进入增长期的广告预算

当产品进入增长期时，我们可以根据产品的最近几天平均日销量*利润来制定预算，即整体平均。注意不是平均分配，而是根据各个广告表现情况（订单数量多、转化率高者获得更多资金、转化率低者应该得到少一些资金）来合理分配。

三、特定商品对广告的要求

大多数商品都要通过广告来获得流量；然而对于一些特定的商品而言，如汽车零部件、电子零件等特定产品ACES可能相当于广告引流。对于卖家而言，应该尽可能地最大化店铺利益。

总结

通过本文可以得出一个显而易见的结论——对亚马逊卖家投放广告而言，制定合理的预算是一个必不可少且重要的因素。在新产品期中应该根据当前情况调整竞价、优化关键词；在产品进入增长期时也应当依托其收支数据来制定预算。如此一来才能保证店铺能够真正得到“相应回报”。

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常见问答(FQAS)

广告费用计算方法主要有两个:一个是按点击费计费,另一个是按每日/周/月展示费计费。按点击费计费即根据您产品的广告点击量计费;按展示费计费是根据您广告在一个时间段内的总浏览量计费。作为卖家,您可以根据自己的产品类型和预期效果选择适当的计费方式。一般来说,品类较为简单的商品,选择按点击费为主;品类复杂或有咨询需要的商品,可以选择按展示费为主。

决定广告预算应考虑以下几点:1. 历史广告费用支出情况。2. 商品类型及平均销售额。3. 预期销量目标。4. 市场竞争程度。5. 浏览者地域分布情况。6. 销售旺季通常需要预留更多广告费用。一般来说,广告预算应占您总销售额的5%-15%。但这仅为参考比例,具体数额还需根据以上各项因素进行调整。

如果广告效果不佳,可以考虑以下调整:1. 优化广告标题和描述,引起客户兴趣。2. 调整广告定位群体,精确匹配目标客户群。3. 选择热门搜索词和关键词。4. 完善产品详情页,提升转化率。5. 适度增加投入,扩大展示覆盖面。6. 注意数据分析,了解用户行为,及时修正策略。7. 尝试新的广告类型,如视频广告。8. 参与促销活动,吸引更多浏览量。9. 关注服务和投诉处理等软实力。