亚马逊手动广告关键词如何进行筛选？

筛选亚马逊手动广告关键词

亚马逊卖家在选择关键词做手动广告时最容易犯难，那么应该如何选择呢？实际上，根据产品生命周期不同阶段，应采用不同的广告关键词筛选方法。

一、产品生命周期

随着时间的发展，产品将经历四个阶段的变化：探索、成长、成熟和衰退。根据这四个阶段的不同发展特点，对广告的关注也是不同的。

二、探索期

1.历史广告分析:

①对显示量和点击量进行排序，选择曝光量和点击量最多的关键词;

②整理选定关键词的广告数据，比较广泛、短语、准确三种匹配模式下的数据（显示量、点击量以及点击率）;

③根据分析数据，选择最佳单词。

2.关键词搜索量分析: 使用关键字辅助工具进行分析（如Google Adwords Keyword Planner），选取当前流行的词作为手动广告的关键字。

三、成长期

1.历史广告分析:

①以转化率、订单数量以及CTR进行数据分析;

②客户端进行具体数字分析（主要关注转化率、CTR和订单数量）;

③以三个匹配方式来整理各个关键词的数字;

④根据各个匹配方式来对各个关键词进行优化。2. 关键词分布量分析: 使用相应工具进行分布量分析（如Google Adwords Keyword Planner)。在此步中，卖家将核心要义集中在转化率上。因此卖家应尽可能多选一些转化能力较强的词作为手动广告的关键字。

四、成熟期 & 衰退期

由于在此时间内相对而言会出现一定价格竞争以及ACOS(广告成本/总花费)会上升情况,因此在此时间内,卖家应尽可能多选一些能够保障好ACoS(广告成本/总花费)的词作为手动广告的关键字。

总之, 根据不同的产品生命周期, 利用历史广告分布量, 关注当前流行话, 比较三大匹配方式来对各个关键字进行优化, 都是十分有效的方法来帮助卖家在不同时间内找到最佳的广告关键字。

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常见问答(FQAS)

亚马逊手动广告关键词筛选需要遵循什么规则?

1. 关键词不能含有色情、暴力等不雅内容。

2. 关键词不能包含其他商标或版权的产品名称。

3. 关键词应能准确反映产品属性和功能,吸引客户关注。

筛选关键词时,应考虑客户搜索习惯,选用低竞争高相关度的长尾关键词,同时包含主要属性词与品牌词汇。并结合产品详情进行定向撰写,让关键词更具目标性。

如果关键词审核不通过,可以考虑修改词序、替换一些词汇,并监控关键词使用情况,根据监控数据及时优化,以提升通过率。