亚马逊ACoS: 什么是最佳的卖家效果？

亚马逊ACoS，卖家做到多少值是最好的？

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亚马逊ACoS（广告销售成本）是衡量卖家广告活动表现的关键性指标，它指的是卖家在亚马逊平台上的广告支出费用与广告销售总额之间的比例。如果一个卖家花费10美元进行广告，而带来的销售额是50美元，那么其ACoS就是20%。

不同因素影响最佳ACoS

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不同的卖家拥有不同的销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素，因此他们所能达到的最佳ACoS也是不一样的。要获得一个准确的ACoS数值，我们就必须先计算出该产品或者该卖家所参与的广告活动的总额及总成本。

##### 销售总额

广告销售总额包括在广告点击后一周内所产生的所有销售金额，不仅仅是该次广告所提供的产品SKU购买金额，也包括由此引导而来对该产品其它SKU购买行为。此外还要计入Sponsored Brand 广告中所产生的所有数据，尤其要注意两周内由此引导而来对各个SKU及同一品牌其它产品购买行为。

##### 成本

在计算出总额之后，我们还要考虑各个SKU及整个广告活动所会带来的成本（包括但不仅包括Amazon费用、物流成本、人工成本 / 时间成本、物料成本、库存成本、运营/内容/测试成本等)。

判断ACoS好坏

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明确该产品相应目标之后，卖家就可以根据上述情况来分别得出不赚不亏与理想ACoS数值。如果ACoS低于该SKU利润率（即利空大于利益时数字大于0）时表明当前这条广告是盈利的；如果ACoS大大超过SKU利润时表明当前这条广告是亏钱的；如果ACoS几乎等于SKU利润时表明当前这条广告尚有优化余地。

结论

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ACoS作为一个衡量广告KPI之一，卖家根据不同因素得出理想ACoS数值之后就可以根据当前数字去评估当前广告是盈利、亏钱还是尚有优化余地。在此之前卖家还要根据当前情况明确相应目标，然后再开始考虑优化方式。

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常见问答(FQAS)

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