亚马逊卖家旺季广告投放未见效果的原因分析

亚马逊卖家旺季投放广告没有曝光的原因分析

一、11月是亚马逊卖家一夜暴富的好时机

11月是亚马逊卖家一夜暴富的好时机，国内双十一、国外黑五网狂欢等盛会让商家们紧张又兴奋。为了从中分到一份蛋糕，广告的投放自然也是不可或缺的一部分。

但有些商家投放广告后，却发现自己的产品从未出现过，下面就来分析一下这种情况出现的原因：

二、原因一：关键词与产品内容不匹配

如果listing 率很低，说明关键词与产品内容不匹配。同样，如果广告关键词没有出现，可能也是由于广告关键词与文案不匹配导致。因此，就会减少相应关键词流量，以至于产品无法被曝光。

建议卖家们应当先去除不相关的关键词，然后再加上与自己相匹配的新关键词。同时要注意文案中站位和出现频率，要将重要关键词准确地安置在文章中，才能得到较好的效果。

三、原因三: 链接权重不够

如果所使用的关键词和文章都是正确匹配的情况下，还不能出现正常的流量情况，可能就是由于权重不够导致。此时就要对广告进行加强：增加广告竞价和广告预算之间要保持平衡；否则竞价过大而不加大广告将会对权重造成影响以及影响流量情况。

四、原因五: 广告样式不当

如果竞价和广告都是正常情况下依然没有流量出现，可能就是由于使用的是动态竞价而不是固定竞价造成。此时就要将动态竞价直接转成固定竞价来使用。同时也要注意在新产品上使用手动准确的关键词广告来打开流量情况。

五、总结

总而言之，正常情况下应当注意上述五个方面来保障广告能够正常出来、得到较好的效果——当流量出来之后也要根据优化价格、卖点、好评数量之间来进行优化工作。

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常见问答(FQAS)

可能原因是:1. 广告投放位置选择不当;2. 广告内容设计不好,不能吸引用户点击;3. 目标用户细分定位不准确;

1. 选择高点击流量的位置投放,如搜索广告;2. 优化广告标题,加入关键词;3. 针对不同用户细分,定制专属广告;

如果连续一段时间,广告点击率和转化率远低于业内平均水平,且成本投入高,这个时候应考虑是否需要调整广告策略或直接停止投放。

广告如果能实现两个指标之一:1. 每单广告投入成本低于每单销售利润;2. 广告每单销售额超过每单广告成本,则可以认为这个广告 relatively 有效。