三大挑战：亚马逊卖家投放广告的解决方案

亚马逊卖家投放广告常见的三个问题以及解决方法

一、每个产品都投放广告，没有重点

二、竞价很高，但点击率很低

三、产品价格太低，ACOS都很高

作为亚马逊卖家，广告运营是必不可少的技能。然而，由于经验有限，很多卖家只能看到广告效果不好，而不知道如何找出问题并有效解决。或者过度优化，导致广告效果不稳定。在这种情况下，流量成本将会越来越高，最终无法从中获得任何利益。因此，下面将详细介绍三种常见问题及其解决方法。

一、每个产品都投放广告，没有重点

为了分散风险，卖家的店铺通常会出售十几种产品。如果这样的话，就会有几十个或者几百个SKU。为了达到快速下单的目的，买家在FBA后就会立即开始投放广告。 建议将竞价调整到略大于亚马逊系统的水平，然后将日常的广告预算分配到各个产品上。但是这么做后发现广告每天都要花费大量的金钱却无法产生任何的销售回报。

解决方法：总之应该使用高质量的方式来进行广告。卖家应该根据产品的销量情况和竞争对手来区分所有的产品；选几个表现优异的产品来加大竞价水平；增加日常的广告预算；定期优化广告效果。而对其他不太表现优异的产品应该减少广告支出；如果在2个月内无法显著增加销量就应该及时淘汰。

二、竞价很高，但是用户对此不感兴趣

对于使用"auto-ad"形式的广告来说；如果用户对此保持怀疑态度或者直接无感时;当用户浏览超过5000-10000 次,0.5 的CTR也不可避免;其次, 如此情况, 一般存在2方 面原因:① 主图无吸引力 ;② listing文 案存在问 题. 因为使用auto-ad形式 时, 系 统 会根 据listing中出 现 的 关 键 词, 为 用 户 准 确 地匹 配 相 关 性 高 的 产 品.

解决方法: 首先要分析auto-ad 报 表 , 查看 是 通 过 怎 样 的 关 键 词 能 够 较 多高 购 买 , 然 后将 这 些 关 键 词 融 入 listing中. 同 时也要分 析 ASIN代 码, 看看 ASIN代 码 究 竟 有 多 少 与

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了丰富的区域和国家定向功能,可以帮助广告主精准定位目标受众。您可以根据产品类型、竞争对手和销售趋势来决定广告投放的地域范围。

广告标题应简明直接,可引起顾客的好奇心。广告图片应清晰有吸引力。广告copy应解释产品优势,引导用户进行下单。您也可以在广告中加入促销信息,例如限时特价等。

您可以通过点击率、转化率等关键指标评估广告效果。长期从中调整策略,例如优化广告话语、扩大投放行业和地域等。同时您也要注意行业趋势和竞争对手动态,及时应对市场变化。只有不断学习迭代,广告才能真正发挥作用。