优化你的亚马逊广告投放

亚马逊广告投放小技巧

一、广告前做好极致listing优化和关键词调研

1. 优化listing：图片、相关视频、QA、五点描述等

2. 研究竞争对手的QA和review，写出最适合自己QA

3. 调查自己的市场类别关键词，一击必中

4. 充分利用身边所有资源制作视频图片

5. 写卖点，找到买方的痛点

6. 从一开始就有图片和品牌故事的加持

7. 利用质保和促销为新产品listing造势

二、不同的匹配方式分不同的广告活动

1. 对紧密匹配进行升降bid和调bid竞价，找到最佳广告位置和单词

2. 其他匹配方法也可以如此依次类推，无效的广告可以直接关闭

三、及时否认表现不佳asin和关键词

1. 直接否定不相关的单词

2. 曝光量过大但从未点击的关键词/ASIN，可以进行精准否定

3. 点击量过大(不同类别的点击量参考不同)但没有转换的关键词/ASIN，可以进行精准否定

四、 经常监控广告效果

1. 高cpc时及时控制；低点击率时及时调整

2. 每天最好1-2个小时优化和监控；不是监控必须调整；而是要对数据有敏感度

3. 一旦发生了什么，能及时检测和优化

总之：广告思想的整体安排总是很简单，但是很多卖家都不能真正理解其中的道理。为了使用户能够安心而且方便地开展跨境业务，要学会使用一些小技巧来优化亚马逊广告。

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊广告对话定期需要进行优化,以保持广告质量和效率。您可以根据产品季节性、竞争对手动态等因素调整广告词汇、刷新广告创意等。

您可以优化广告标题和描述,使用可让用户产生购买动机的词汇,同时描述产品利益。另外,您也可以调整广告投放位置以覆盖更多目标用户。Regularly test different ad variations to continually improve performance.

您可以根据产品季节性调整每日、每月广告预算,同时根据广告组的点击转换效果进行优化,关闭效果差的广告组。您还可以使用亚马逊的定价和准入工具自动调整出价,以提高广告竞争力。

定期分析各广告组的点击率、转换率等数据,抓住高效广告组延续投放,调整或关闭低效广告组。同时您可以根据用户行为细分用户兴趣,设计不同广告内容针对不同客户群。