五种方法帮助亚马逊卖家降低广告预算

亚马逊广告预算的规划：如何减少广告预算

一、确定新产品推广时间

新手卖家在上线新产品后，应该在1-2个月内进行预算，以确保收益最大化。

二、确定预算部分

1. 广告预算

对于红海产品，可能需要更多的投入，考虑进行漏斗广告，每个产品的广告费用可能会100美元以上。对于蓝海产品，广告费可能只需要10美元左右。

2. 售价

在亚马逊上，卖家收入越多，销售权重也就越大，因此价格越高，权重就越大。应该制定一个合理的价格规划。

3. 测评费用

卖家可以根据竞争对手的推广频率进行分析，合理降低推广频率；考虑使用广告植入方式来安全测评订单。

4. 亚马逊QA

准备5-8个问题作为QA，无需太多。

5. BD

BD 活动是通过投入推广经理进行的免费活动，一般可以持续2周时间。新产品有广告与评价时BD效果会很好。

三、注意事项

1. 新品期不要进行站外引流

即使新品期能得到大量的曝光量与点击量，但会出现低转化率的情况；不要忘记安排一个高权重的评论来增加权重。

2. 广告竞价分时段调整

在日常的高峰期间适当提升竞价，在低峰期间相应地减少竞价，这样才能真正遵循“真正的买家浏览”原则。

3. 种子链接要提前准备

如果是新产品的话，一定要准备好种子链接，这样才能快速进行引流。

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常见问答(FQAS)

你可以优化 landing 页面和产品详述,提供更好的用户体验。同时,你还可以调整广告创意和匹配关键词,以吸引更具购买意向的客户流量。

定期跟踪各广告组合的点击率、转化率以及每单元收益,停用效率较低的广告。同时,你也需要调整广告预算,更多投入在效果较好的广告组合上。此外,持续优化广告创意和 landing 页也很重要。

不一定,blindly增大广告费用可能会产生负面效果。你需要根据现有数据反馈进行决策,比如某些广告组合效果不佳就不应该再投入资源。另一方面,效果很好的广告你可以考虑适度增大投放规模。总体来说,增长需要建立在有效运营基础之上。

你可以观察竞争对手使用的关键词、广告创意等,寻找自己可以学习和借鉴的地方。不过一定不要直接复制,还需要结合自己产品特点进行调整。同时,也要注意不要侵犯对方的知识产权。利用数据需要有技巧和原创性。

你可以统计各广告组合的经费投入与产生的销量收入,计算出每单产生的收益以及广告费用投资回报率。这可以帮助你判断哪些广告具有较高的成本效益,值得长期投放。同时也需要留出预算用于测试新广告,不断优化营销策略。