了解PPC广告的竞价机制

PPC广告的竞价套路

一、 卖家做PPC广告的根本目的

卖家做PPC广告的根本目的只有一个：获得更多的订单。但仅仅获得更多的订单还不够，因为要看广告所带来的ROI(Return on Investment)即投资回报率是否划算。

二、 ACOS作为参考

ACOS是广告所带来的直接订单的一个重要的参考数据，但并不完整，所以，在运营中，其百分比的多少仅仅是作为一个参考而已。

三、 设置广告竞价要看ROI

对于亚马逊卖家来说，只有以ROI(投资回报率)作为考虑的基础，设置广告的竞价才会更合理。按照一般的订单转化率来看，只要不是特别差的Listing，通常都可以把转化率做到10%左右，再结合到10%左右的订单转化率的考虑，对于一个利润额在5美金左右的卖家，广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右。

四、 广告竞价是一个循环过程

基于这样的出价，加上转化率方面的要素，基本上可以形成这样一个圆：每次点击成本0.5美金，10次点击产生的费用是5美金，而10次点击可以转化出来一个订单，而一个订单可以带来5美金的利润，如此循环，保证广告在正向运行或者有盈利。

五、 在实际运行中要加入不同因子

但这样的广告竞价只是初期参考。在实际运行中，卖家还要加入不同产品关键词扣???情况和Listing总销量情况去进行不断优化和修正。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

PPC广告采用拍卖机制进行竞价和计费。广告商根据预期点击率和点击费用进行出价,然后与其他广告商进行竞价即价格拍卖。用户点击广告后,广告商需要按照出价支付广告费用。一般来说,出价越高,广告显示的机会越大,但点击一次就需要支付更多费用。

广告位置会影响广告的展示效果。一般来说,上方广告更易吸引用户眼球,点击率与转化率也较高;相反下方广告位置较差,广告商需要充分考虑广告位置的重要性。同时,与关键词匹配度高的页面也更易产生用户点击行为。

要优化广告效果,需要从多个方面进行:1. 选择高匹配度的关键词;2. 设计吸引眼球的标题和描述;3.提供优质的产品/服务以吸引用户;4.不断调整出价找到平衡点;5.跟踪数据分析广告收益,及时调整策略。只有结合优质内容、合理价格与定位,广告才能真正发挥效果。