了解PPC投放的竞价过程

PPC广告的竞价套路

卖家做PPC广告的目的

卖家做PPC广告的根本目的只有一个：获得更多的订单。但仅仅获得更多的订单还不够，因为一般来说，只要投入的广告足够多，产出的订单自然也会更多一些，但即便订单多了，并不意味着广告就划算了，因为还要看广告所带来的ROI(Return on Investment)即投资回报率是否划算。

ACOS数据

对于亚马逊卖家来说，只有以ROI(投资回报率)作为考虑的基础，设置广告的竞价才会更合理。ACOS是广告所带来的直接订单的一个重要的参考数据，但并不完整，所以，在运营中，其百分比的多少也仅仅是作为一个参考而已。

正确竞价

假设一个产品的利润额有5美金，当你设置一个广告计划时，可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上。有些卖家偏信所谓的“烧广告”，直接将广告竞价设置在1.5美金以上，可以想象，竞价这么高会导致ACOS数值很高。

考虑ROI

考虑到ROI,再加上一般10%左右的转化率考量,对于一个利润为5美金左右的卖家,最合理的竞价应该在0.5-1.0之间,这样可以保证广告在正向运行,使得ROI是正值。

运行中 调整

在实际运行中, 卖家还要根据不同关键词实际扣钱情况和 转化情况 对竞价 做适当 调整, 使得 展 示 点击 和 转化都能 做 到 最佳 搭 配 。

此外 , 比 较 激 进 的 卖 家 , 还 可 以 把 Listing 的总 销 量 都 考 虑 在 内 , 根 据总 销 量 调 整 竞 价 。

总之 , PPC 广 告 竞 价 策 略 的 正 确 解 法 是 : 首 先 , 要 有 ROI ( Return on Investment ) 的 考 量 ; 其次 , 要 有 10%左右 的 转化 率 ; 最后 , 根 据不 同 产品 独特 特性 针对性 竞 价 , 来 有效地 提高 ROI 。

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常见问答(FQAS)

您可以登陆广告平台如百度推广或谷歌广告搜索的管理控制台,选择对应的推广活动后点击“报价”或者“竞价”相关菜单,就可以查看该推广活动的最大竞价、当前竞价等信息。

不,报价不会一直提高。当一个关键词竞价趋于饱和时,报价将会稳定下来。此外,不同地域和时间也会导致报价波动。广告商需要根据关键词相关行业和时间节点动态调整报价策略。

一是优化广告文本、图片等素材,增强匹配度吸引点击。二是选择关键词报价较低的地域进行推广。三是选择空闲时间如工作日晚高峰进行推广。四是控制每日预算,不要一次投入过多资金竞价。五是优化landing page提升用户体验。

中低价值定位的竞价策略相对不适合高竞争关键词。对于热门关键词,可以采取周轮竞价,通过精细调整每日预算来降低长期报价。对比高值业务,低价值业务可以采取低保竞价来提升转化率。合理设置预算和时间也很重要。