优化亚马逊PPC广告：如何寻找最佳关键词

亚马逊PPC广告关键词如何选择

一、选择PPC广告关键词的维度

选择PPC广告关键词的目的是为了设定目标群体，反过来思考，目标群体通过搜索这些关键词找到你的产品。因此，PPC广告关键词的两个主要维度是：热度和精准度。

1. 热度：大词有较高的搜索量。

2. 精准度：可以从客户需求与本身产品的匹配程度来讲，匹配度越高，越相关，购买的几率也越高。

二、分类PPC广告关键词

根据上述曝光、点击和转化三个因素，将PPC广告关键词分为以下几种情况：

1. 曝光低/高，点击低，转化低：此时可能这个是大词，但因宽泛而与广告产品契合度不是特别高；

2. 曝光低，点击低/高，转化高：这样的词属于精准关键词，建议通过提升竞价和预算来加大曝光、提升点击和转化。

3. 曝光高/低、点击高/低、转化低/高:优质的关键词都要另外设立一个广告活动来运行。

4. 曝光低、点击高、转化低:可进一步优化这样的关键词。

三、总结

最后要强调一句, 广告最后效果如何受多方影响因素影响, 除了广告本身外, 还要考虑listing本身情况, 竞争对手动态, 行业变化情况等. 分析广告时, 要学会区分重要影响因子和次要影响因子, 只有找到原因才能有效解决问题.

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告是亚马逊推出的一种付费搜索广告模式。广告主根据关键词为广告投放预算,用户在亚马逊站内搜索关键词时,如果广告主的广告匹配了该关键词,广告就会在搜索结果页出现,从而实现转化。

选择关键词时应考虑用户真实搜索需求,选择商品名称、品牌、属性等作为关键词。同时需要考虑关键词广度与竞争力,竞争较少的长尾关键词 conversions 可能更高。最好收集用户搜索日志得出灵感。

细分长尾关键词、主题词包、同义词扩充等都能提高关键词质量。同时根据报告调整低性价比关键词的投放,提高整体性价比。还可以根据用户行为测试新词,持续完善词库。

根据竞争强度动态调整出价,竞争较小的词设置较低出价,竞争较大的词适度提高出价。根据历史数据监测成本/收益,及时调整策略。出价设置过高收益可能下降,设置过低可能流失转化量。