优化亚马逊PPC广告的关键词选择

亚马逊PPC广告关键词如何选择

一、目的

亚马逊PPC广告关键词的目的是为广告投放设定目标群体，反过来思考，目标群体通过搜索这些关键词找到你的产品。所以关键词的两个维度：热度和精准度。

二、分析

(1)有热度的关键词实际上是我们通常说的大词，搜索量很高。精准度主要是从客户需求与本身产品的匹配程度来讲，匹配度越高，越相关，购买的几率也越高。

(2)可以把广告关键词归纳为以下几种：

>>>>曝光低/高，点击低，转化低

这样的词与你的产品相关度可能没那么大。特别是曝光高的情况下，可能这个是大词，但是因为太宽泛，与广告产品契合度并不是特别高。

>>>>曝光低，点击低/高，转化高

转化率高，这样的词属于精准关键词，建议通过提升竞价和预算，加大曝光，提升点击和转化。

>>>>曝光高，点击高，转化低

这种情况可能是关键词设置的大词，比较宽泛;在提升产品曝光上比较有用;若是为了控制广告花费，建议不要用这样的大词。

>>>>曝光高，点击高，转化高

优质精准关键词，一般建议另外设置一个广告活动跑。

>>>> 曝光低、 点击 高、 转 将 低

可以进一步优化这样的关

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常见问答(FQAS)

选择具有最高相关性和流量的关键词,同时注意控制广告成本开支。可使用内部测试或第三方工具对不同关键词进行测试,选择落地率和点击率高的关键词。

不必为每个同义词都单独设计广告,应选择代表性质与数量最多的核心词创建广告。同时应考虑词汇扩展功能,以把相关同义词纳入广告投放范围。

刚起步可选择流量较高、相关性高但竞争较低的长尾关键词尝试。等广告系统学习后,可以逐步加入竞争力较强的头部关键词。此外,定期评估关键词效果,实时调整 poor performing 关键词。

研究目标客户群地域特征,选择对应地域特色的关键词,如“北京”“上海”等城市名,“国内”“国外”等地域限定词。结合产品或服务本身属性,选择区域Coverage广泛但竞争较低的定向词。