使用亚马逊广告关键词，实现30%的销量提升

如何收集高绩效亚马逊广告关键词？

一、获取高绩效关键词的重要性

作为卖家，关键词是流量入口的门户，是为你的商品带来流量和把控流量质量的关键。而手动广告才能帮你瞄准高绩效关键词主动出击。

二、获取关键词的方法

1.从自动广告中获取

开启自动广告2-3周后，搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些就是你的"流量之宝"。

2.从竞争对手listing标题搜集

从竞争对手listing标题中搜集2-4个主关键词，如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

3.用第三方搜词软件找出相关关键词

用主关键词去用第三方搜词软件找出跟主关键词有最大流量的相关关键词。然后再逐一在亚马逊前台搜索，删选不好的关键词。最后大约留20-30个词。

三、如何使用获取到的关键词

将上述方法获得到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹

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常见问答(FQAS)

广告词选择要根据产品特点和目标客户属性进行精准匹配,常见选择产品关键字、产品系列、产品属性、品牌名等作为广告词。同时也要留意一些热门长尾词,但不宜选择过广或不相关的词汇。

设计有效的广告需要关注标题、描述、 Landing页面等各个环节。标题内容要简洁明了;描述内容要全面介绍产品优势;Landing页面内容与广告需匹配,提供产品详情和购买入口。此外,增加实时报价信息,优化产品图片也对吸引客户很有帮助。

广告投放周期影响成本,一般采用周期投放,最低投放时长为一周。但每个产品情况不同,需根据历史数据观察广告产出效果,明确短期目标后再决定是否继续投放。初期投放1-2周观察成效,效果好则继续投放,效果一般则修改策略后再投。

要定期监控各项广告效果数据,了解关键词转化率、点击率等,定期分析哪些词效果好哪些词需优化。同时也要监测LR和CR曲线,根据实际情况及时调整价格。如果效果不佳,可以修改广告内容、优化Landing页面或更换广告词实现调整。