优化亚马逊广告：提升效率的方法

亚马逊广告该如何调整？

一、先考虑卖家做这个广告的目的

1. 根据ACOS不符合标准的单词，切断的标准可以基于单词的周、半个月和整个月的性能

2. 根据产品在广告空间中排名第一，自然空间排名第二，放弃广告空间，让产品在A字下获得更多的自然订单

3. 对于分销商品、精品店、小质量的卖家来说，没有必要做太详细的广告

4. 如果想要做广告，可以单独带一个小组来调整单词在搜索位置的位置

二、定制搜索广告计划

1. 设定广告目标：实现认知、考虑、转化和忠诚的目标

2. 建立广告结构：分配预算、形成关键词表、开发分组

3. 调整广告设置：根据竞争产品变化减少CPC、减少位置、加大CPC高峰期时间,以及适当减少bid,以实现整体CPC减少

三、优化广告结构

1. 不要开太多的小组，以免浪费预算

2. 选择1-2个主要词,将资金集中在这里

3. 注意关键词位置,当位置上升时才会有自然流量

4. 新产品期不要盲目追求ACOS,而是要注重新产品期间的转化

5. 不要因为CPC而失去广告位

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常见问答(FQAS)

优化亚马逊广告标题和描述内容,使其更能吸引客户关注。标题应简短精炼且含有关键词,描述内容应详细阐述产品优势。同时选择适当的广告组和定向客群也很重要。

改进产品详情页,补充产品参数、规格及使用说明,帮助客户了解产品。同时积极运用亚马逊推广服务如促销和优惠,提高用户购买意愿。并根据数据分析用户行为习惯,精准定向提高客户粘性。

筛选出高效广告组合,优化广告投放策略。如选择点击率和转换率高的广告组,适度提高每日预算,延长广告期限,这可以有效降低单位成本。同时结合促销活动提高销售转化,也能降低单元广告费用。