亚马逊站内广告的设计要素有哪些？

亚马逊站内广告应该从哪方面考虑？

亚马逊是全球最大的电子商务网站，为了能够在这样的环境中获得更多的流量和营销机会，我们必须要更加深入的了解亚马逊站内广告，从哪方面考虑才能更好的发挥广告的作用呢？

一、产品特性与listing制作

1. 主图：要尽量上传1001*1001以上的图片，合理运用动画特效突出产品特性。

2. 标题：要符合英文习惯性，将相关关键词放到前半部分。

3. 五大产品卖点：适当强化关键词，并描述出产品的优势。

4. 文图描述：尽可能完善A+页面，提升留存时间。

5. 后台关键词：将标题及描述里未出现过的词语填写进去，但不要太多。

二、广告与listing的共同成长

1. CTR相关：CTR是代表点击率的一个概念，可以尝试使用不同的主图来测试效果。

2. Acos相关: Acos即广告花费占总收益的比例,可根据访问量、CTR和下单率来决定是否要提高价格或变更匹配方式。

3. 点击价格: 对广泛匹配的词可以考虑降低点击价格,对精确匹配的词可以考虑保持较高价格。同时也要去剔除无效词,加入新词测试实测效果。

总之,在运用亚马逊站内广告之前,要对listing中的内容有一个好好的修正,广告与listing之间也是一个相得益彰的存在,应当有机地结合起来,共同成长。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会根据不同产品的属性和目标客户群来设计广告。例如日用品类广告会注重实用性,书籍广告会强调内容简介,电子产品广告会多图文并茂地展示产品特征等。

亚马逊会根据用户浏览、购买历史和个人属性进行广告定向。例如看过相似产品的用户会被定向相关产品广告,曾在同一类别购买的用户会被定向新品广告。同时也会根据用户定位推荐本地化产品。

亚马逊会根据产品的库存量、销量表现以及广告主的广告预算灵活调整单品广告的曝光频率,让广告投放更高效。一般热销产品和新品上线初期广告曝光会更频繁。

亚马逊支持多种广告计费模式,包括每笔订单模式、点击模式等。广告主可以根据预算和目标选择最合适的计费方式,一般订单模式充分考虑用户购买活动。