了解影响亚马逊广告曝光度的原因

影响亚马逊广告展示的因素

在亚马逊投放广告时，要获得良好的效果，我们必须要了解影响广告展示的主要因素。本文将分别介绍影响亚马逊广告展示的七个因素。

一、是否获得购物车(购买按钮)?

当你的listing没有购物车的时候，广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时，首先要判断该产品是否有购物车。当然，购物车的归属是不断变化的，我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。如果低于50%，我们需要做的可能是要想办法如何赢得购物车，而不是首先去投放广告。

二、关键词与广告商品关联度

亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关，不管是自动广告还是手动广告，我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中，这是SEO优化，为了能够被亚马逊爬虫抓取，也为了能够让广告更精准。

三、竞价高低

在其它条件都差不多的情况下，竞价高者将会得到相对优先的曝光量。在同一个页面，页面顶部和页面底部的曝光量可能一样，但是被点击的机会差别可能就很大。因此，在竞价上我们也应当多多留意，根据实际情况考量如何来优化预算使用量。

四、广告商品分类

如果我们在上传产品时分类选对了，这将大大有利于listing中出现正确词条供买家搜索使用；而如果分类选错了，将大大影响listing买家搜寻乃至整体信誉度。所以我们要多研究竞品的分类，也要对本行业内容有十分之明白才能正常上传listing文字。

五、历史CTR&CVR

历史数据表明CTR&CVR怎样才能发生奇迹般之变化?强者愈强、弱者愈弱——这就是真理!所以我们在最开始就要优化好listing文字内容,保证CTR&CVR飘飘然之上!而且,一旦上传之后,还要不断优化广告,使之真正

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常见问答(FQAS)

主要影响亚马逊广告曝光度的因素包括:广告预算大小、广告词匹配关键词的相关度、竞争对手广告出价、产品页面的购买率、搜索流量大小等。

提高亚马逊广告曝光率的方法包括:调高每次点击花费,选择高匹配度的广告词,优化产品详情页,增加产品描述词汇,提高产品价格竞争力等。

是的,设置适当的每日预算对提高广告曝光很重要。预算过低难以竞争,预算过高也可能导致花费过多而未达到预期曝光。需要根据产品类型及广告词投放情况动态调整预算大小。

使用自动出价功能可以帮助找到产品的最佳价格位置,但它的调整步伐较为缓慢,可能难以快速反应市场变化。建议根据产品赛道使用自动出价或手动出价。初期推荐手动调整出价,以便快速找到正确价格范围。