亚马逊广告优化为何依赖于搜索词？

为什么搜索词对亚马逊广告优化至关重要？

大多数亚马逊的卖家都只知道优化关键词，但忽略了搜索词，那么搜索词对亚马逊广告优化至关重要吗？

一、关键词是一堆搜索词

当使用广泛的匹配关键字时，亚马逊会将它显示在一组广泛的搜索结果中。例如，输入宽泛关键词“cape”时，搜索词匹配“dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等。输入“top hat”这个短语匹配关键字也可以显示在几个搜索词的结果中，当然，这个范围不像宽泛关键字匹配那么宽。在这种情况下，如果“cape”是一个精准匹配的关键词，成堆的搜索词会被删去，只留下“cape”和“capes”。

二、管理关键词组

卖家可以使用两种工具来控制每个组中搜索词的曝光：否定关键词和出价。亚马逊客户每次搜索都会形成广告竞价。如果想准确地控制广告竞价性能，就必须要掌握好所有的相关信息。如果卖家推广一个关联产品广告，并出价一个与搜索词相关的关键词，亚马逊会让卖家进行竞价。如果出价足够高，就可以得到一定的显示机会。而如果出价太低，就得不到显示机会。所以正常来讲对竞价性能有很大影响力的正是这里竞价的设定.

三、 每个搜索词都有不同的CPC分布范围

在亚马逊的广告分布上看到, 每个搜索词都有不同的CPC分布情况, 如"top hat" 这个关键字在一天中 CPC 平均值是不一样, 但是在这之前卖家必须要根据不同情况来进行出价, 如上文所述, 如何能够得到大部分流量, 这对卖家来讲是很重要的.

因此, 通过上文所述, 可以看出, 搜

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常见问答(FQAS)

亚马逊作为电子商务平台,广告投放模式以关键词匹配为主。优化广告关键词可以帮助你的广告更好地匹配客户输入的搜索词,从而提高广告曝光率和点击率。

在选择搜索词时,应考虑产品相关性强、竞争较低、流量较高等条件词。同时也可以根据产品属性、品牌、价格范围等进行细分,例如“价格在100元以下的XXX”。最后测试验证选择词效果,不断优化完善搜索词库。

除搜索词外,亚马逊广告还可以根据产品标题、描述、图片等因素进行优化,让广告信息更充分表达产品优势,吸引更多用户点击。此外,还可以根据地域、用户行为特征等细分用户,定制化广告投放。