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免费试用亚马逊广告新手最常犯的错误汇总
1.1 亚马逊广告匹配模式
亚马逊广告匹配模式为广泛匹配、短语匹配、精准匹配。广泛匹配即:卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示;短语匹配即:买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序;精确匹配即:买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会展示。
1.2 三者优劣对比
曝光度: 广泛匹配>短语匹配>精准匹配
广告转化率: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配
单次点击花费:精准匹
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对于新手来说,亚马逊广告的费用门槛相对较低,初期可以选择按点击计费的方式来测试广告效果,每次投放费用一般都在几毛之内,成本控制在较低水平。但需要注意频繁点击却无法真正转化的广告其实费用回报率也不高。
如何设计吸引人的广告?广告标题应简短而内容要性, headline部分一般5-7个字为宜;图片选择简洁明了能直观表达产品属性的高品质图片;产品信息描述应覆盖产品属性、优势和解决客户痛点。文字描述内容丰富而配图展现商品多个角度能让客户一目了然。
如何调整广告进行优化?根据日常数据调整,可以调整广告标题、图片、描述内容等方式,观察响应率的变化 locating问题,进行分析后进行优化;也可以根据销量类别设置定向广告,精准推荐给目标客户群;实时分析数据,调整广告预算,集中投放给效果好的客户。