三大问题阻碍亚马逊站内广告的效果

亚马逊站内广告的3个常见问题

一、新产品上线后，广告预算和出价出道多少是正常的?

1.1 广告费预算(Budget)

广告费预算决定了一个产品广告的持续时间，在同样的竞标下，预算越高，广告持续时间越长。

1.2 广告主的竞标(Bid)

广告主的竞标决定了广告地点的排名，在其它竞争因素相同的情况下，广告排位越靠前。

二、广告位置是否越往前越好，出价是否越高越好?

2.1 广告位置

广告位的高低取决了推销商品的阶段和产品目前的实力。新上线的"零review"产品如果用bid最高将该产品的广告位置放在首页的第一栏，它将会在首页的第一栏中显示出单点击量；而这一阶段的产品不适合将广告定位放得太前，卖家要不断地测试bid，最后决定好在此时此刻的推广阶段使用什么bid来执行站点cpc投放。

2.2 出价

出价也不能过度地出价过大或者过小，可以由测试来判断有效出价。

三、到底使用Broad模式还是Exact模式?

3.1 宽泛模式(Broad)

宽泛模式可以使卖家的产品尽快被广告算法所识别，也能尽快建立产品与其它同类产品之间的相互补充;但要注意选择否定关键字以避免浪费广告费用。

3.2 精准模式(Exact)

这是快速提升特定关键字自然搜索排名最有效方法之一;但当关键字竞争过度之后，该词的预算会迅速耗尽；而如果listing没有很强的转化能力，Acos会高到几乎不可想象。

总之，卖家要根据相应情况选取合适的Broad或者Exact 来执行cpc 推广；考量到不同情况要有不同处理方式才能发挥最大效益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内广告主要面向亚马逊网站用户,如果网站流量不是很高,广告曝光量和点击量会较低,产生不良影响。一般来说,月PV数在10万以上网站才适合使用亚马逊站内广告。

广告如果没有准确投放到目标客户群,也会影响效果。需要根据产品特点细分客户群伍,挖掘用户细分,让广告精准投放到需要的客户面前。

广告内容如果无法引起用户兴趣,用户点击率将很低。需要根据产品属性设计有吸引力的广告语和图像,吸引用户主动点击。同时,考虑用户体验,广告不要过于干扰阅读。

单独的广告不如有营销活动支持效果好。可以考虑优惠信息、红包等方式来支持广告,带动用户点击转换。