亚马逊卖家如何制作性价比最高的广告？

如何打出高性价比的亚马逊广告

一、新品期

1.1 针对新产品或新手卖家，自动广告优先选择

新产品阶段，卖家应该将总体策略定在预算层面，确保广告群每天至少要有20次以上的点击，以此来获得更多的广告价值。此外，在前期可考虑使用精确匹配和宽泛匹配，以及固定竞标的方式来保证广告的曝光度。

1.2 控制卖家的消费预算

只要通过调整出价高低，就可以让自己每天的消耗量有一个比较合理的控制，并同时实现广告维持20小时以上。

二、流量期

2.1 根据卖家目标进行流量引导

在此阶段要根据卖家的目标来确定预算，同时搜索结果最上面加50%的比例，为了产品能够得到更好的展示机会。之后运行数据，将表现优异的两种匹配方式保留80%的预算用于投放。

2.2 控制投产品和展示位的竞价

在此阶段可考虑使用"降低"或"增加和减少"竞价来进行出价优化，否则可能会影响到acos或者其他因素。

三、成熟期

3.1 建议不要关闭acos可能较低的成熟产品

acos可能较低，本身可以产生利润，因此建议不要关闭广告。此时也不必设定上限，考虑使用"降低"或"增加和减少"竞价来找出表现好的出价位置。

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常见问答(FQAS)

可以选择优质产品图片,并注明产品价格与优势。广告文案务必诚恳且涵盖主要信息。广告投放渠道选择成本低廉、目标用户较多的平台,如亚马逊本身。

广告投放要结合自己的产品特点和销售阶段,如新品发售可以投放更多资源。同时,需要统计各个广告渠道的转化率,定期优化投放策略。也可以将广告链接指向产品详页,增加用户购买动机。

开启广告投放数据分析功能,定期查看各广告组合的点击率、转化率等关键指标,必要时可以增减广告组合或修改文案。同时跟踪产品销售数据,判断广告 bringing效果。如有问题需及时调整才能获得最佳营销效果。

如果转化率较低,可以考虑给广告增加吸引力,如加入产品优势提示、用户点赞评论等。如果成本允许,也可以设置出价竞价增加曝光率。但务必保持广告质量,避免误导用户。