亚马逊卖家如何制定出具有高性价比的广告策略？

亚马逊卖家怎么打出高性价比的广告？

对于亚马逊卖家来说，高性价比的广告是必不可少的，但是如何打出高性价比的广告却不是一件容易的事情。考虑到这一点，下面将介绍如何打出高性价比的广告。

一、新品期

1.自动广告优先选择。对新产品或新手卖家来说，自动广告优先选择是首要考虑的。因为这将被划分为不同的阶段，卖家需要在任何时候进行调整。在新产品阶段，卖家就将广告的总体策略放在预算层面，这样可以保证广告群每天至少要有20次以上的点击，如果点击次数太少，则没有多少广告价值。

2.竞标策略。在新产品前期,推荐主要选择精确匹配和宽泛匹配。由于两种匹配方法都能跑出更多的关键字，完成测词后，就可以反向去优化词组。此外，整体的竞标策略，新产品前期推荐固定竞标，其目的很简单，就是在公开竞标时强制曝光，而不必做过多调整，直接正常运行。

3.出价调整。卖家只要通过调整其出价高低，就可以让自己每天的消耗量有一个合理的控制，并同时实现广告保持20小时以上。

二、流量期

1.流量引导。流量引导是以卖家的目标为基础的，预算是确定一种数量，并以当前的转化率为基础。

2.竞价方式。在流量期间, 建议卖家搜索结果最上面加50%的比例来竞标, 这会带来很好的展示机会. 对于竞价方式, 可选"只" 降低或"增加/减少" 的方式.

三、成熟期

1.acos不应关闭. 如果acos一直在10%之内, 投产也保证在6%以上, 那么开广告也会带来相应利益.

2.竞标方式. 此时, 并不一定需要将搜索结果最上方位子用最大出价来竞标, 而是要找到表现好的出价位置来保证能达到性价比.

最后, 要想找到性价胜, 要有正常的试用期, 能及时发现问题, 然后及时根据问题作出修正. 否则就很难找到真正能带来好处且性价胜的广告方式.

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常见问答(FQAS)

你需要评估产品的退货率,客户满意度,产品毛利率等多方面指标,看产品是否具有吸引客户的潜力。同时也要看你是否能打造出有价值的广告内容,让客户切实感受到产品带来的好处。

亚马逊的广告费用结算周期大多为每月一次,款项会在结算周期结束后7-10个工作日内提现到您的账户中。您可以登陆账户查看详细的结算日期安排。

您可以根据产品的成本价格、预期毛利率以及您追求的获客成本来动态调整CPC和CPM价格。建议起始价格设置在较低水平,然后根据广告运营效果进行不断优化调整,找出最优价格点。同时也要留意自己的预算限额。

选择与产品相关性强、搜索量高的关键词,覆盖可能客户的主要搜索词汇。同时也可以选择一些长尾低频词以扩展客户群。 regularly 对广告匹配效果进行评估,不断优化词汇选择。