亚马逊站外推广中的常见问题分析

亚马逊站外推广过程中常遇见的一些问题

一、适合做站外推广的产品有哪些？

有以下几种情况卖家可以考虑做站外推广：

1. 急需流量的新品;

2. 长期仓储费的库存;

3. 已经是FBA，却还没有购物车的产品;

4. ACOS超高，广告基本不出单的产品;

5. 需要借助站外辅助站内秒杀的产品。

二、为什么有些产品站外效果好，有一些却一般般呢?

要想出单，就要考虑产品价格，listing文案，功能特性等等至少有一方面比竞争款或者bestseller更有吸引力。此外，也要考虑不同deal网站对不同类目的效果。Dealnew是一个综合性强的平台，适合大部分产品; Slickdeals 是效果最好、流量最大的平台，同时对产品店铺要求也是最高;Techbargain 适合电子科技类、家居类; Dealmoon 是北美华人平台，美妆与家居类效果不错; 而Facebook 推广则适合任何产品。

三、推广后为什么排名单量下降这么快?

想要保证出单量，要注意listing转化率的保证。可以多去关注一下一些大卖家是怎么进行站外推广的。

四、FB推广会造成不同店铺关联么?

不会!Facebook根本不关心你一个账号要推广多少个链接，也不存在推广的链接之间相关联!

五、如何追踪亚马逊站外来的流量?

用Bitly 等短连接追踪是一个方法，但存在一定的局限性。可以根据实际情况去选用不同方式进行流量分析。

六、有哪些适合我的站外推广呢?

如果是要快速出单, FB 推广是最好的选择, 如果是新上市或者已上市但想快速出单, Deal 网站+FB 混用会效果会得到显著性的加强. 有条件可以看看 Anker, Mpow, AUKEY 等大卖家是怎么做站外的, 可能也能 get 到很多.

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常见问答(FQAS)

亚马逊站外推广可以让你的商品出现在更多人面前,有助于增加曝光度和转化率。但是,是否真的可以带来更多销量,还取决于运营质量。推广活动必须满足用户需求,提供实用和有价值的内容,才能真正带来业绩提升。

推荐根据产品销量水平及预期目标来决定推广预算和投放量。初期可以尝试每天几十上百元不等的低投入测试,观察效果,根据实际情况逐步调整。长期来看,预算投入越多,曝光机会就越高,但效率不一定也会随着成本消耗上升。建议定期评估,根据业绩微调策略。

一般来说,推广期限应大于一个月。由于消费者购买决定往往不是一次性得出,需要一定的沉淀和累积。如果期限设置得太短,可能达不到预期效果。但也不宜设置太长,以免浪费资源。一个合适的周期为2-3个月,期间需要持续优化推广活动。