亚马逊卖家如何利用否定关键词提升广告效果

亚马逊卖家必知的否定关键词在广告中的作用

一、 减少垃圾点击，降低广告成本

1. 自动广告

运行一段时间后，会有很多垃圾词，给我们带来很多垃圾点击，花费我们很多广告费。如果不及时否认这个词，将造成不必要的广告浪费。

2. 手动广泛匹配和短语匹配

排除垃圾流时，及时否认关键词能节省广告成本。

二、 有效提高Listing转化率和排名

1. 否认关键词

不断否认关键词，拒绝一些垃圾流，listing的转化率自然会提高。

2. A9算法

当listing的转化率提高时，亚马逊会根据A9算法给我们更多的流量，从而提高我们的单一数量和排名。

三、 优化产品定位

1. 关键字定位

当我们在广告中否认一个关键字时，客户就不能通过这个关键字找到我们的广告空间并下订单；因此亚马逊也会认为我们的产品与关键词无关。

2. 错误定位

如果关键词没有及时否认，亚马逊会给我们错误的定位，从而给我们带来错误的流量，影响正常的销售及排名。

总结

上文分享了使用否定关键词在Amazon广告中的作用，减少浪费、有效提升Listing转化率、优化产品定位。连连跨境支付帮助卖家将优秀的产品和服务以更有效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

你需要研究竞争对手广告组中的正面关键词,选择他们广告组常用但你并不想打广告的词语,这些就是潜在的否定关键词。例如竞争对手常用\"亚马逊市场\"、\"亚马逊卖家\"等词,你就可以选择\"没有亚马逊市场\"、\"不是亚马逊卖家\"作为否定关键词。

不,一些低频率、偏门的词汇就不建议设置否定。重点选择竞争对手常用且用户搜索量大的关键词设置否定,可以很好避开竞争,同时吸引更多用户流量。

否定关键词设置合理不会影响自然排名,它的作用仅仅是避免广告组中出现与否定词匹配的结果,不会影响自然排名。但如果设置的否定词太过广泛不具针对性,有可能会失去一些潜在点击率。

你可以定期查看广告组报表,评估设置了某个否定词后,有无吸引更多相关用户搜索;同时也要关注是否因设置过广的否定词而造成点击率下降。只有在保证增加流量的同时不影响转化率的前提下,否定词才是有效的。