亚马逊卖家如何利用否定关键词在广告中发挥作用

亚马逊卖家必知的否定关键词在广告中的作用

一、 否定关键词可以降低广告成本

1.1 减少垃圾点击

在竞争激烈的市场中，流量意味着销售。无论是自动广告还是手动广泛匹配和短语匹配，运行一段时间后都会出现很多垃圾词，给我们带来很多垃圾点击，花费我们大量的广告费。如果及时否定这些不相关的关键词，就能大大节省广告成本。

1.2 有效提高Listing转化率和排名

否定关键词不仅能够帮助我们减少广告成本，还能有效提升Listing的转化率。当我们拒绝不相关的流量时，Listing的转化率就会相应提高，亚马逊也会根据A9算法为我们提供更多流量，最终带来更多销量和排名。

二、否定关键词可以优化产品定位

2.1 拒绝不想要的流量

通过否定关键词可以有效避免买家通过相关关键词来找到我们的listing，因此买家不会通过此词下单，减少了不想要的流量。

2.2 限制不想要的行为

还有一些情况是，如果一个用户已经下单选中了一个特定SKU但是还在考虑是否要买，如果此时用户使用含有可能影响决定的相关词对产品进行再次检索，将会限制用户对此SKU的决定行为。因此，当用户使用可能影响决定的相关词时，应及时否定那些字眼来避免影响决定行为。

总之，否定关键词对亚马逊卖家而言至关重要, 尤其是在广告中, 在Listing优化水平相似时, 谁的流量大, 谁就是赢家, 因此, 正确使用否定关键词对卖家拓展市场, 降低广告成本, 提升Listing转化率和优化产品定位都是十分必要的。连连跨境支付将竭尽所能帮助卖家更好地开展跨境业务, 保障用户的权益。

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常见问答(FQAS)

是的,卖家可以在广告中使用否定关键词来优化广告性质,比如说使用“不是xxx”来说明产品与其他类似产品的区别之处。这是一个很常见的广告策略。

不,使用否定关键词本身不违反亚马逊的广告政策。只要广告内容本身没有误导或欺骗消费者,使用一定范围内的否定词通常可以帮助优化广告质量。

在使用否定关键词时,应避免过多地使用,而是结合产品详情进行说明比对。例如“不像其他牌子那么娇贵”更好于“其他牌子很差”。同时保持积极正面语气,注重解决用户痛点,不妨碍竞品。适当量和语境使用否定词能引导用户更清晰地了解产品属性优势。