亚马逊广告投放中如何利用词语进行营销

【亚马逊广告投放词有什么样的玩法】

在做亚马逊广告的过程中，如何调整预算、如何调整投标、以及如何通过不同的广告组进行匹配，一直都是卖家们关注的重点。除此之外，亚马逊广告投放词也是卖家们必须重视的一个方面。那么，亚马逊广告投放词有哪些玩法？

一、新出现的流量关键词

新出现的流量关键词一般指以前没有出现在亚马逊平台上，但最近突然出现，然后热度飙升，流量特别大的词，例如冬奥会Bing Dwen Dwen就是这样一个关键词。建议卖家在热度飙升时立即将关键词埋入文案中，不要调整文案结构来适应这个关键词，而是让这个关键词为这个产品服务。

二、小词

小词是指如果广告中有一些小词突然变好时，卖家可以将这个小词加入Search Term里面。这样既不会影响权重，又能快速获得这个小词的曝光，可谓集两者之大成。

三、大词

大词是指如果广告中有一些大词突然变好时，卖家要注意要做到点击率和转化率的优化。因为这表明平台最近会高度认同商家的Listing，所以要更加注意文字内容、图片内容、价格信息、包装信息、物流信息等都要优化到最佳水准。

总之：对于新产品来说，在初期可以将重心放在小词上，而大词可以留到后期内容已被多人所认同时更好地使用。考虑到效益因子的考量，最后也要强调一遍卖家在修改各个关键字时要小心翼翼、步步为营。

连连跨境帮助用户将优质的产品和服务带到全球市场去开展业务” 是我们始终不变的使命愿景。我们常常会用“多看”“多想”“多学”“多思考”“多总结”来对待问题,不断优化用户体验,帮助用户安心、放心地开展多方位的跨境业务。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告系统会自动对广告文本进行词语匹配,判断广告词汇是否与用户搜索词匹配,从而判断是否应展现该广告。广告主可以根据产品属性、特点等事先设置关键词,以便广告系统进行匹配。

设置关键词时,需要考虑用户搜索动机,选择用户真正关注的词语,如品牌、功能、规格参数等,而不是过度细分的子分类词语。同时需要注意关键词的质量和量,过多低质量词语反而会影响广告效果。

除直接相关词外,也可以设置一些同义词和近似词,如不同产品型号、颜色等,以覆盖更多相关查询,提高匹配率。但需要测试验证不同词汇的匹配效果,筛选出质量高的词组。

由于手机和PC搜索习惯不同,用户词汇使用也会有差异,通常手机词语会更简洁一些。所以在设置词汇时需要考虑不同设备类型,如果词汇设置一致可能会影响匹配效果。