亚马逊广告中的有效投放实践指南

亚马逊CPC广告之合理投放教程

随着新卖家的落户，各种竞争越来越激烈，针对这样的态势，为了在这样的环境中突出自己的产品，可以借助广告来帮助。本文将介绍如何利用亚马逊CPC广告投放，以及如何优化。

一、关键词

首先，需要找准准确的关键词。可以通过ASINARA关键词流量报告来寻找各种可能的词。一般不考虑做否定词优化。此外，关键词不会影响内部竞价，所以应该长期持有一个好的CAMP，可以在里面加词，权重会增加。Bid考虑上周的平均价格，如果调整过高，则应根据自己的预算考虑此显示。

二、广告玩法&优化

1. 玩法方式: 一般来说，每个产品都应由单独的广告组打开，可以选择不超过20%的SKU进行变体选择。报告查看哪个ASIN卖得好，然后决定是否要添加广告。

2. 优化方式: 首先要进行自动广告优化；其次要进行CR(Conversion Rate)优化; 还要注意外国人习惯QA(Question and Answer)、wish list、giveaway 活动; 最后要注意ACOS(Advertising Cost of Sales) 的相关情况。一般来说ACOS 小于30-40% 和 10-20% 是正常情况，如果太高就应当考虑价格、单量、利润来进行调整; 内部竞争也应当考虑在内。

三、广告时间

最后要注意广告时间的选择，因人而异、因产品而异。此处Listing优化是指产品图片、标题、五行特征、产品描述、Search terms 和相关属性在发布过程中的选择应保证准确无误即可。

总之, 在使用亚马逊CPC广告时, 需要注意关键词的准确性, 并对CR、ACOS 等情况进行不断优化, 追求最佳效益; 合理使用Listing 和选定适当时间, 才能使其更好地发挥作用.

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常见问答(FQAS)

你可以查看产品详细页面中的产品名称、属性和产品描述寻找关键词。亚马逊也提供了产品关联词的推荐,这些词通常与您的产品息息相关。

广告标题应简短而抓住要点,描述应该包含产品 selling point 以及如何解决客户痛点。广告还应使用高质量的产品图片以吸引用户。您也可以在广告中加入优惠信息来激起用户购买欲。

周末、节假日和夜间通常是用户购物高峰期。此外,与同类产品推出一致的时间也更容易引起用户关注。比如在父亲节前为父亲节礼物商品投放广告。