使用这些专业策略来提高亚马逊PPC广告的效果

如何优化亚马逊PPC广告

一、挑选广告产品

1.1 产品评论数量

有些卖家认为，在拥有5条评论之前，一个产品不适合投放PPC广告。虽然评论能够促进销量，但是也不等于没有评论或者评论很少的产品就不可以投放PPC广告。不过需要注意的是，对这样的产品来说，可能需要承担一定的风险和更多的资金投入。

1.2 根据产品listing去选择关键字

创建好PPC广告之后，第一步需要做的就是根据产品listing去选择关键字。可以使用自己的listing或者竞争对手的listing中的关键字，然后将相关URL链接输入到Google Keyword Planner中，选定Targeting之后即可看到相应的关键字以及月搜索量。

二、使用自动定位广告

使用亚马逊自动定位广告也是一种不错的方法，它可以帮助卖家省下大量时间，而且它还会不断地积累数据，根据数据情况来进行广告调整。

三、优化关键字

定期优化竞价中出现的关键字也是必要的。你可以将多达1000个关键字加入到竞价列表中，然后根据竞价效果来进行优化。对于手动广告来说，要不断地关注出价情况，看看哪些关键字表现出色，如有必要就要适当地提高出价;如有不理想表现的关键字，可以考虑将其剔除或者将出价降低。

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常见问答(FQAS)

选择以消费者需求为导向的关键词,同时考虑产品或服务的名称、功能和优势。关键词应尽可能包容消费者可能使用的各种词汇,同时避免过于宽泛引起广告费用的浪费。同时了解竞品使用的关键词,做到与众不同。

广告标题应明确突出产品或服务的主要优势,同时使用吸引眼球的设计手法。广告描述应详细介绍产品详情和优势,同时使用亲切的语气吸引用户。广告内容要简练扼要,让用户一眼可看明白。同时可使用按钮指导用户进行下一个行动。

实时监控各类统计数据,及时调整广告投放。调整广告质量评分较低的关键词 bid。避免投放时间区域与目标用户不匹配。根据用户行为及反馈及时优化广告。广告内容与页面匹配。

统计各项KPI指标,如点击率、转换率、每单转换成本等,进行趋势分析。调研用户反馈了解亮点和 shortboard。分析目标用户群体关注热点,优化广告匹配度。适度投入广告预算,同时控制成本。长期优化为目的,不断迭代提升。