亚马逊商家如何优化广告：提取5个关键词的方法

亚马逊卖家必须知道的5大提取关键词&优化广告的技巧

一、如何提取最佳关键字

1.按订单数量过滤关键词

2.按花费过滤关键词

3.通过ACoS过滤关键词

4.出价调整

二、优化PPC广告的步骤

1. 按订单数量过滤关键词：根据转化率，找出带来最多订单的关键字，同时要考虑该关键字的成本。

2. 按花费过滤关键词：根据广告费用，看看哪些关键字可以给你带来最多的转化。

3. 通过ACoS过滤关键词：一般在广告投放7天以后就可以开始分析数据了，看看哪些关键字带来有效转化，然后再根据ACoS来决定是升出价或者是降出价。

4. 出价调整：如果一个关键字带来了一定量的转化，但ACoS大于目标值，就可以通过出价来调整ACoS。而对于ACoS低于目标值的情况，也要考虑是否要增加出价。

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常见问答(FQAS)

亚马逊商家广告费用每天确定,主要取决于您选择的每日广告预算和关键词的竞争力。广告预算越高,广告排名越高,用户点击率也可能会更高,但费用也会增长。一般来说,每日2-5美元的广告预算就足以让您的产品在关键词搜索结果页中出现。

选择热门程度高、用户搜索频率高、同时也与您产品息息相关的关键词,这样广告排名与点击率将最大限度上升。此外,尽量选择3-5个相关联的长 tail关键词组合,比如“便携式电脑套装”等,覆盖面更广。

广告标题应声明产品优势,激发用户购买欲望,15个字符内简明扼要。广告描述应详细介绍产品功能、优点、价格等信息,结合用户需求点,并使用针对性词汇,130字符内引导用户点击。

重要指标是点击通过率(CTR)和点击成本(CPC)。CTR越高,商家广告排名越靠前。日常监控数据,根据销量与订单情况微调关键词、标题描述,实时优化广告效果。此外,也要关注用户行为分析,了解用户共同购买产品等,完善产品矩阵。

一是选择竞争力较弱但相关度高的长尾关键词;二是不断优化素材提升点击率降低成本;三是根据销售周期动态调整广告预算。此外,也可以参与亚马逊推广合作伙伴计划,享有部分费用返还等优惠。