亚马逊卖家的5大关键词提取&优化广告的技巧

亚马逊卖家必须知道的5大提取关键词&优化广告的技巧

一、 如何提取最佳关键词

在进行PPC广告活动之前，亚马逊卖家必须要提取出最佳的关键词。要做到这一点，可以采用以下5个tips：

1. 按订单数量过滤关键词：通过这一指标可以很容易地知道哪些关键字带来了最多的订单，同时也要考虑关键词的销售成本。

2. 按花费过滤关键词：对关键词数据按照广告费用进行排序，看看主要花在哪些有效的关键字上。

3. 通过ACoS过滤关键词：分析哪些关键字能够带来最多的实际销售，以及相应的ACoS。如果ACoS低于目标值，可以考虑提高出价来获得更多流量。

4. 限制每天的总开销：将总开销上线调整到你承受得起的水平，然后在此基础上再调整出价。

5. 利用Amazon Suggested Bid功能：Amazon Suggested Bid是一个为你显示三个不同出价水平的功能，你可以根据它来决定合适的出价水平。

二、 优化PPC广告的方法

当PPC广告经历一小时左右时间后，就可以开始优化广告了。下列是优化PPC广告的几个方法:

1. 优化广告文本: 务必保证文本内容能够吸引用户眼球, 使用独特的、吸引人的标题, 然后用一张夸张、显眼又吸引人眼球的图片作为图片, 有助于促使用户点击你的广告;

2. 调整店铺相关信息: 调整店铺相关信息, 比如店铺图片, 评论数量, 公司信誉等, 有助于促使用户相信你, 并选择买你店里商品;

3. 测试不同出价: 测试不同出价来找出最大回报率;

4. 监测竞争对手: 监测竞争对手是否也在竞争你的关键字, 然后再根据此来决定是否要适当上调出价水平;

5. 观察站外行为: 除此之外, 还要注意站外行为, 比如影响用户行为的因素, 如天气、季节性因素等, 来帮助卖家优化PPC广告。

总之, PPC广告是卖家在Amazon上利用少量时间就能看到明显效果的好方法。要想成功地进行PPC广告优化，上述5个tips就是必不可少的。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式找到产品关键词:1. 手动搜索亚马逊,寻找同类产品的标题和描述寻找频率高的关键词。2. 使用关键词工具如关键词Everywhere等来分析同类产品的关键词频率。3. 了解客户常问的问题,找到可能的咨询关键词。

你可以通过以下方式优化关键词广告:1. 使用头部3个位置的高频关键词。2.运用长尾关键词覆盖更多搜索需求。3.结合产品属性设置细分广告组。4.结合促销设置便宜广告组。5.定期优化广告匹配模式和排除词。6.跟踪各广告组性价比,提升效率。

要控制亚马逊广告开支,可以采取以下方法:1.设置每日预算额度。2.优化匹配关键词降低低效果点击。3.关注各广告组统计,停用低效广告。4.选择靶向受众降低浪费性点击。5.使用出价衰减模型降低单次点击开支。6.结合促销活动提高广告转化率。