优化亚马逊广告的方法

亚马逊广告优化办法

一、否定词

1. 对新产品：在一周内20个不出单的非大词可以作为否定词，节省预算。

2. 对旧产品：只需要降低竞价、控制预算，苍蝇流量也是流量。

二、降bid

每天投标减少5%，按照复利算法，将其降至第三次acos可能整体下降十几点。

三、升bid

1. 计算target acos：target值是卖家的盈亏平衡点。

2. 20%以内的广告表现数据浮动是可以接受的，也比较容易下降。

3. 如果bid加到1.2倍的target acos出价，但是订单表现仍不好，及时止损。

4. 如果上架产品一直无法获得充足的曝光量和转化，应考虑先一步到位或者放弃。

四、卡位

1. 首先要计算target acos，target值是卖家的盈亏平衡点。

2. 采用广告活动+多广告组组合策略:

A. 超低基本竞价，高百分比，低预算。目的是限制流量倾向于细节页面和其他位置，保证产品在首页的足够曝光度。

B. 中等基本竞价，低百分比，中等预

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常见问答(FQAS)

广告词的选择极为重要,广告词应该简短明了,直击要点,能够准确表达产品优势,唤起用户购买欲望。

用户画像研究可以更准确地了解目标客户,从而设计出更贴合用户需求的广告。需要对用户进行调研,了解用户的年龄、性别、 geography、爱好等信息,从而营造出一个三维立体的用户画像。

不同时间段用户活动量和需求不同,应投放在用户搜索和购物高峰期,如节日期间,周末等。同时还需要结合产品类型,如生活用品会选择工作日晚上,而文体用品则选择周末。

可以优化广告词、图片等设计提升广告吸引力,同时可以扩大投放范围,比如扩大地域、时间范围。也可以根据竞争对手广告进行学习,借鉴其成功经验。