优化亚马逊广告的策略

亚马逊广告优化办法

随着网络购物的发展，亚马逊已经成为一个重要的网上购物平台，很多卖家都在亚马逊上开店，要想在亚马逊获得更大的收益，必须要进行有效的广告优化。以下是小编整理的几条关于亚马逊广告优化的常用方法，希望对卖家有所帮助。

一、否定词

1. 对新产品而言，可以将一周内20个不出单的非大词作为否定词，这样可以有效减少支出；

2. 对旧产品而言，可以降低竞价，控制预算，也能达到减少支出的目的。

二、降bid

1. 首先要计算target acos（卖家的盈亏平衡点）；

2. 每天投标减少5%；

3. 20%以内的浮动是可以接受的；

4. 如果上架产品一直没有曝光，或者转化不好，可以考虑立即止损或者分批降价。

三、升bid

1. bid如果加到1.2倍target acos出价；

2. 如果订单表现不好，可以考虑止损。

3. 如果有足够多的订单表现可以提高整体权重。

四、卡位

1. 采用广告+多广告组组合策略来保证产品在首页的充分曝光度。

2. 广告组A: 超低基本竞价+高百分比+低预算; 广告组B-N: 设定竞价都很接近但不会低于能够获得充分流量的最低竞价;

3. 测试最适合的基本竞价。

总之,在做亚马逊广告时,要根据不同情况运用不同优化方法,如此才能使整个广告优化过程变得高效,也能使其收支相对平衡,为店铺带来最大效益。

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常见问答(FQAS)

你可以查看广告表现和数据,判断点击通过率、转化率是否高于平均水平,如果长期低于平均线,可能需要优化策略。另外,你也可以调查用户反馈,了解用户是否满意现有广告,是否需要改进的地方。

优化广告策略的主要方法包括:调整广告标题和描述内容,寻找更吸引用户目的;调整广告组和关键词,覆盖更多相关查询;优化广告投放时间和地域,选择高效时间段;调整广告和产品价格策略,提高竞争力;优化广告landing page,提升用户体验与转化率。

你可以设置控制组和试验组来验证新策略的成效。例如让部分用户看优化后的新广告,其他用户看原广告,观察两组数据的对比,如果新广告组的点击率和转化率明显提升,那么证明优化方案成功。你还可以进行A/B测试,同时发布两种版本广告,实时对比数据来验证效果。