了解亚马逊的广告方案

亚马逊广告策略放送

一、根据关键字匹配类型拆分广告系列

在进行亚马逊PPC广告之前，你需要明确你的目标受众，然后根据关键字匹配类型对关键字进行拆分，以追踪广告的效果。亚马逊PPC广告的关键字可以分为广泛匹配、完全匹配和词组匹配，你可以根据自己的目标受众，策略性地选择不同的匹配类型。

二、把表现好的关键字融入产品listing

为了获得最佳的PPC广告效果，不断寻找新的关键字和长尾关键词，以及摸清潜在客户的搜索内容是必要的。同时也要注意表现好、有转化能力的关键字，将它们融入到产品listing中去，也能有效地帮助你提升产品的自然排名。

三、明确投入PPC广告的费用

在开始PPC广告之前，你应该明确你能够投入多少PPC广告费用。例如你的产品成本是10美金，FBA和其他费用是5美金，你就可以将10美金作为PPC广告的最大预算。

四、测试关键字的价格

使用PPC广告时，不断测试不同关键字的价格也是十分重要的。在利润所允许的情况下，尽量将关键字出价调整到最大水平。例如你有10美金的利润空间可以用来出价PPC广告，你可以将出价调整为10美金（当然实际上很难出这么多），这样能够使你站在竞争中权力优势。

总之，正是意识到亚马逊PPC广告在促进产品曝光度和促进产品销量方面所作出的巨大作用，使得几乎所有卖家都会去大量地投入时间和金钱去开展PPC广告。因此正确使用PPC广告所必备的步骤包括根据不同匹配条件拆分广告系列、将表现好、有效转化能力的关键字融入产品listing中去、明确投入PPC广告所必要的费用以及不断测试不同出价水准。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种广告方案,包括无需付费的关键词推广和产品推广,以及有偿的搜索广告、产品广告等。主要有:关键词广告、产品广告、展示广告、社交广告、视频广告等。

设置关键词广告需要选择广告组,添加关键词,编辑广告文案和 Landing Page,设置每日预算后提交审核通过即可上线。审核通过后,广告就会在根据关键词匹配展现。

亚马逊提供的产品推广和产品展示是不需要付费的。只有搜索广告和定向产品广告需要根据投放流量按成交额支付费用。

亚马逊具有强大的分析与报表功能,可以实时查看各广告组和关键词的点击率、转换率等关键指标,此外也提供销售额统计,帮助评估广告投放效果。