亚马逊市场营销中的自动和手动广告技巧

亚马逊自动广告和手动广告的运用逻辑

亚马逊的SP广告有两种，分别是自动广告和手动广告。它们各自有不同的运用逻辑，下面我们来看看它们的使用方式。

一、自动广告的运用逻辑

1. 标题前应放关键词：最重要的关键字应写在标题前，增加自动广告与同类产品匹配的正确性。

2. 使用否定功能：有些必须在listing中书写的描述性词汇意外地被自动广告冲走，需要尽快使用否定功能，即自动广告中不相关的词语予以否决。

3. 快速完成词汇测试：listing新产品推出后，自动广告可帮助卖家快速完成词汇测试，快速获取数据，了解与listing相关的单词和转换，否认无关词语，提高listing转化率。

4. 扩大流量瓶颈：listing销售平稳期同样如此，自动广告就是一个很好的帮手，扩大流量的瓶颈。

二、手动广告的运用逻辑

1. 对关键词进行扩展：从手动投放广告的方式来看，手动广告的使用应该是对关键词进行扩展，即没有自动广告那样随意性、自由性，但它比自动广告更具准确性。

2. 选择匹配方式重要：既然手动广告是根据已经存在的关键字进行广告投放，那么手动广告的匹配方式的选择就很重要了。

3. 使用否定准确度匹配：广泛匹配方式是一种很好的拓词方法，但由于扩展式的不同，一般的匹配方法都会比较松散，在手动投放时需要经常配合否定的精确度进行。

4. 精准匹配新品单字: 手动广告的精确匹配方式一般是在新品单推某个字或小字时,进行准确匹配尤其有效。

5. 组合使用效果好: 手动广告和自动广告的组合使用往往会使自动广告取得意想不到的效果。

此外还有一个小trick, 就是将SP中其他匹配方式都关闭,只保留“紧密”匹配方式, 能够看出keywords 的“埋”情况, 如此可以保证keywords 精准度, 以及ASIN 较少, 从而保障 “埋” 精准度。希望上文对你有所帮助!

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常见问答(FQAS)

自动广告是亚马逊根据您产品的详情页面自动为您创建和运行的广告。手动广告是您自行设计、创建和管理的广告。

两种广告方式各有优势,自动广告可以帮您快速启动,但无法完全控制;手动广告更灵活但需要您投入更多时间和精力。建议初期使用自动广告,后期可以根据产品需求转换为手动广告。

您可以优化产品详情页来让自动广告高效运行,例如完善产品标题、描述、关键词等;也可以调整广告预算和目标客户定位来改善自动广告的报价和转换率。

重点突出产品卖点,采用简明明了的表述;加入产品实景图片以增强用户体验;调整广告标题长度和词汇,让用户快速理解;切合用户需求的细分定位可以提高点击率。