了解亚马逊PPC广告的动态竞价策略

亚马逊PPC广告动态竞价策略详解

一、简介

亚马逊致力于创造积极的买家体验，并且引入了动态报价功能，以实时自动调整报价，让第三方卖家在其平台上轻松自如。

二、不同广告类型

1. 赞助商产品和赞助品牌：下拉部分可以将相似广告活动汇集起来。

2. 自动或手动定位：根据选择的广告类型，应该基于下列选项来制定广告策略：

三、动态报价

1. 只降低：如果出价正好最高，就会赢得展示位置。但如果亚马逊觉得卖家不可能吸引到潜在买家，就会降低报价。

2. 上下：已经理解了只降低报价的含义，当卖家选择上下动态报价时，亚马逊将把报价提升100%，以获得一个展示位置。这只会在问题所在的位置正好在第一页的最顶端时出现。对于任何其他位置，delta的上限是50%。

3. 最大化效益：当存在较高的销售机会时，通过提高出价，使点击率、展示数量和销售机会最大化。这也能够最小化广告开支对卖家每一个产品来说的成本。

四、开始广告系列

1. 关键词定位：实现最高销售额(通常在产品listing上线之后)。

2. 过剩存货：尽快处理过剩存货。

3. 特定广告活动好用时：进一步优化特定的广告活动。

4. 目标是销售：目标是要进行销售而不是ACoS(广告成本)。

五、总结

上下动态竞标是理想的选择。考虑到可能出乎意料地发生的情况(如亚马逊不受卖家授权而自行升出)，所以要相应地制定预算。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告采用动态竞价机制,也就是根据您为每个关键词设定的最高出价和竞争情况来动态决定每次广告展示时的实际价格。即您只需设置最高出价,实际支付价格可能会低于此价格。

亚马逊动态竞价价格起始点为 bid floor价,即广告最小出价。它是根据关键词的竞争程度自动设置的。竞争越激烈,bid floor价越高。价格从bid floor起,上浮部分取决于您最大出价和其他广告主的竞价情况。

确定一个能获得较高排名、同时又不致付出过多费用的最高出价,是设定动态竞价策略的关键。可以从历史数据观察动态价格走势,定出让自己广告常处于前几位的安全出价区间作为参考。需要持续调整与优化。