亚马逊商家在投放站内广告时应当注意什么

亚马逊卖家投放站内广告注意事项

一、理想的ACOS值

（1）ACOS值小于产品毛利率

（2）ACOS值等于产品毛利率

（3）ACOS值高于产品毛利率

二、如何防止恶意点击

以上就是和卖家分享的投放广告的相关问题，希望对想要投放广告的卖家有所帮助。

亚马逊卖家投放站内广告需要注意什么

一、理想的ACOS值

在广告投放过程中，理想的ACOS值应该是多少？关于ACOS值，很多人总是期望越小越好，但脱离实际运行状态的期望越小越好，只是幻觉。从实际操作的角度来看，ACOS有几个参考值:

（1）ACOS值小于产品毛利率:此时，如果不考虑可能的退货率，广告本身的投入产出比就具有成本效益，广告必须赚钱。

（2）ACOS值等于产品毛利率:表面上看，广告没有给运营带来超额利润，但如果仔细分析广告订单、自然订单和总订单数量变化情况时会发现在广告前后总订单减去广告订单的结果可能大于广告前的自然订单。也就是说随着广告的发布,总量会出现一定的上升,这也是得益于广告效应。因此,如果你的广告ACOS值正好等于你所得到的金额,这个广告也是值得发布的。

(3) ACOS 值大于 产品 毛利 率: 如 果 比例不 高 ， 总金 额 在 可 接 受 范围 内 ， 自 然 不 用 担心 。 但 是 ， 如 果 ACOS 值 过 高 ， 经 过 一 段 时 间 的 优 化 ， ACOS 值 应 该 有 效 降 低 。 此时 , 有必要 暂 停 或者 停止 广 告 , 从 Listing 优化 和 市场 分 析 中 , 精 确 的 找出原因 , 然后根 据原因 , 再去 设 置 针对性 的应对 策略。

二、如何防止恶意点击?

对此, 亚马逊 有 自己 的 纠 错机制 , 如 果 系统 检测 到 大量 的 恶意 点击 , 本站将 返还 点击 费用 , 不过 , 有时也会 未能 检测到一部分.例如 :同行之间为市场 调研时 , 非恶意而无法带来 转化的 点击 . 针对 这部分 , 有效的方法就是 :根据不同时段来 调整竞价 . 即在 非 高峰期间 , 降低竞价 , 使得 Listing在前方处在劣势;而在 高峰季,将竞价上浮,使得Listing处在优势,能够快速引导用户下单.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊对广告投放有明确的规则和限制,商家必须遵守平台政策,不能含有虚假、误导性或非法内容的广告。

广告内容应该简洁明了,突出产品或服务的优势,同时包含直接的呼吁行动语言,如\"点击这里购买\"。图片不能模糊,标题 eye-catching。

要规避高风险词和概念,降低竞争力较强词的价格。同时做好定向,精准定位目标客户群,避免投放范围过广影响成效。另外,根据销量动态及时调整广告投放强度。

监控各关键指标,及时调整词组、标题、图片等广告设计要素。同时也可以导入更多产品信息或优惠,激发用户购买欲望。定期分析用户行为,不断改进广告效果。