亚马逊广告活动的效果评估

分析亚马逊广告报告：了解数据秘密

一、了解广告报告的绩效指标

1.1 了解亚马逊广告数据报告中有哪些绩效指标

图表：根据目标找到产品推广的优化方向

1.2 性能仪表板与广告活动仪表板

可在列表选择器中选择不同的指标和维度，看到这些广告活动的各个数据，从而可视化管理。

二、利用亚马逊发布报告优化广告策略

2.1 设置阈值

下载搜索词报告后，可以设置要筛选的性能指标的阈值，例如超过x次点击率、超过y次销售转化率和小于z?OS。

2.2 筛选关键字

根据这些性能指标进行排序和筛选，并构建自己的关键词表。

2.3 制作手动广告

将选定的高性能关键词加入人工广告关键词中，根据关键词本身的特征决定匹配方式。

2.4 自动广告的优化

在下载的搜索词中，可以发现一些CPC（点击量）和点击量相对较高但是转化低的关键字。此时要考虑这些关键字是否与你的产品相关度低。

三、度量来识别问题以实现业务目标

3.1 根据相应目标来关注性能数据

3.2 销售业务目标

考察广告成本与销售之间的关系是否是积极的、ACO与销量之间的关系是否是正向的。

3.3 高CTR优化

如ACO大幅上升而销量也在上升，此时就要注意CTR的优化情况。

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常见问答(FQAS)

您可以通过以下指标来衡量广告活动的效果: - 点击量:广告被点击的次数,可以反映广告吸引用户的程度 - 转换量:广告点击后产生的交易次数或订单量,直接体现广告带来的经济效益 - 转化率:转换量与点击量的比例,体现广告质量和用户参与程度 - 域内停留时长:广告页面内用户的平均停留时间,可以反馈广告内容的吸引力 - 域外点击时间:广告点击后用户离开网站后的平均时间,衡量广告影响力的深度

如果广告效果不佳,您可以考虑以下调整: - 优化广告内容及标题,增强用户好感度 - 选择更好的广告位置放置,如顶部和页面侧边 - 调整广告预算,增加曝光量以提高用户覆盖率 - 针对不同用户群定制广告内容,加强相关性 - 增强用户参与互动,让广告产生“口碑”效应 - 在数据分析基础上不断测试和迭代,找到最优广告方案

您可以从以下几个方面对比亚马逊广告与其他渠道广告的效果: - 点击率与转化率的对比,了解用户参与度 - 每单位花费产生的销售额,评价广告投入产出比 - 不同渠道引流用户属性,选取客户群目标一致的渠道 - 同渠道下不同广告形式的效果,识别最优广告类型 - 长期成效与留存率,衡量广告对品牌影响的持久性