使用亚马逊PPC投放广告的策略

亚马逊PPC广告打法

一、自动广告组的创建

1.1 创建符合亚马逊建议价格的自动广告：初步设定预算值

在自动广告创建之初，可以放入可以考虑的否定词，初步设定的预算值是30美元/天（如果没有评论，可以将预算设定为10美元/天）；如果前期优势不足，可以少预算少竞价。

二、定期否定关键词

2.1 数据延迟

我们可以每三天观察和下载一次自动广告报告，并分析自动广告组：如果流量不够时，表明竞争不够强。我们可以适当增加bid或预算，或者每三天否定一次这些广告。

2.2 否定关键词分两类

一是通过报告找出不相关的关键词进行否定，二是否定相关关键词，但性能很差，尤其是CTR(点击率)和CR(转化率)相对较低的时候。

三、手动广告的创建

3.1 拿出与自己产品相关性高的客户搜索词

将与产品相关性很高的客户搜索词作为手动广告内容去发布。

四、如何提升广告的点击率

4.1 视图标签

要看这些标签，如图片和标题、价格、评论数量、评分、FBA、Bestseller/Amazon Choice 等。 4.2 价格竞争力

有竞争力的价格是必不可少的。在新产品期间保留小型coupon会很有帮助。A/B test也是最有效的方式。 4.3 评论数量

不要shua评论，而是正式申请来得review，前提是对产品质量有信心。 4.4 关键字相关性

发布词的相关性也会影响广告效果。要注意广告位置上显示几个字之间会有明显差异。此外还要针对性地对价格进行微调来提升整体效果。

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常见问答(FQAS)

广告投放的主要目的是增加网站流量,转化用户,促进产品或服务的销量。

广告创意设计时应该简单明了,突出产品或服务的主要优势,吸引用户关注并产生购买兴趣。亚马逊PPC广告可以加入图片视频来提高点击率。

广告匹配词选择时应考虑用户搜索习惯,选择搜索频率高并与产品相关的关键词,同时采用不同变体词来覆盖更多相关查询。 regularly 和精准匹配关键词效果会好于广泛匹配。

根据每日数据分析关键词及广告组合的表现,优化低效率的广告匹配词,提高有效广告的投放预算,实现更高的目标转化率。此外,在不同时间段预算也可以进行分配,实现投放策略的动态调整。

广告内容和页面需符合亚马逊广告政策,提供准确真实的产品或服务信息,广告标题不能误导用户,创意设计应简洁明了。此外,广告页面和网站也要保持一致,为用户提供良好的体验。