亚马逊卖家开店推广时面临的挑战

亚马逊卖家开店投放广告面临的几个困难

一、预算难以控制

1.1 交付来解决预算问题

1.2 遵循28定律

二、广告产品投放混乱

2.1 根据销售额对产品进行排序

2.2 遵循28定律

2.3 新产品或潜在产品优化页面

三、短语匹配，广泛匹配，准确匹配不知道选择哪一种

3.1 首先考虑国家文化和搜索习惯的差异

3.2 新产品发布时不建议直接使用准确匹配

3.3 稳定的产品占5%-10%,不稳定的新产品占20%或更多

四、不经常看广告就像开车不控制方向盘

4.1 根据销量波动及市场期望进行调试

4.2 优化关键词竞价及总预算竞价

4.3 增加交付精度, 降低投入产出比

五、学习总结

5.1 分析和研究能明显提升销量

5.2 学习连连跨境支付相关亚马逊广告知识

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常见问答(FQAS)

新开店可以通过亚马逊自己提供的推广方式进行自然推广,比如产品搜索、相似产品推荐等方式吸引流量。此外,还可以在社交媒体平台如微博、微信公众号等进行产品和店铺介绍,邀请粉丝加入。也可以结合线下活动,如参加展会等方式进行品牌推广。

是的,产品上架时需要提供高清照片,至少6张以上。照片质量好可以帮助顾客直观了解产品,购买意愿更大。亚马逊也推荐使用同一背景拍摄不同角度的照片进行上架。

亚马逊店铺起步cost较低,主要费用是产品上架费和销售费。但如果想做好产品推广,成本会较高,需要投入一定的广告费和人力成本用来操作社交账号。初期建议结合自然渠道进行产品推广,降低初期成本投入。

可以关注产品的销量 Ranking、好评率、退货率等数据指标。其中,如果产品在类目内Top100内,销量能持续增长,且好评率大于95%,则可以判断为热销产品。此外,也可以结合社交平台讨论热度来评估产品的流行度。