亚马逊网络广告的策略和框架

亚马逊广告思路和框架

一、确定目标

俗话说，对于一艘盲目航行的船来说，所有的风都是逆向的，只有确定方向和目标，航行才能有效。同样这个道理也适用于亚马逊卖家的广告投放，在广告开始时，卖家应该要知道目标是什么。

二、根据不同阶段策略

1、如果处于产品推广的早期阶段

如果卖家想让更多的人了解卖家的产品，卖家应该给更多关于产品的信息，而不是急于大规模的投放广告；

2、如果处于产品推广的中期阶段

产品积累了一定的浏览量和评论，想要突出自己的产品竞争力，引导更多的人到自己的页面，卖家应该展示更多的品牌名称、产品比较等自己的特点，此时可以让广告跑起来，特别是品牌广告、展示广告、定向广告等，卖家要为自己的产品造势；

3、如果已经是大促阶段了

如果卖家想为促销铺平道路，直接触发购买意愿的购买折扣的设置是必不可少的。

4、经过一轮促销之后

当产品的生命周期结束时，卖家可以逐步收缩广告，减少早期品牌、定向等方面。当然，这些阶段会有重叠，不是绝对的，分清不同阶段的重点就可以。

三、选取合适关键词

在知道什么阶段适合做什么之后，卖家就可以考虑自己的产品适合哪种类型的推广。根据产品类型，具有统一市场规格的产品（如家用电器、手机、汽车配件、图像设备等)流量词非常准确, 适合大词; 如服装、家居这样个人化体验, 关键词可能会面前, 要注意当前流行元,内化引流, 站外引流, 秒杀等, 旺季冲刺。

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常见问答(FQAS)

亚马逊开展网络广告业务主要是为了获取额外的收入来源。通过推广商家在亚马逊网站上的产品,既可以协助商家销售业绩,也可以从中获得广告费收入。

亚马逊的网络广告策略主要包括:一是利用关键词广告进行产品推广;二是利用内容广告进行相关内容的推广;三是通过数据挖掘和客户画像,针对不同客户群体进行个性化广告投放。

亚马逊主要通过分析用户在网站搜索和浏览行为的数据,了解用户对什么关键词和产品分类最有兴趣,然后根据相关程度高低确定广告投放的关键词。同时也会考虑商家推广产品的申报需要。

是的,亚马逊网络广告都是收费的。商家需要在亚马逊广告系统中报名参与广告推广计划,选择相关关键词或产品分类后,每当广告曝光或点击就需要按约定支付广告费用。费用标准一般根据关键词竞争度和行业不同而异。