亚马逊站内广告常见问题解答

亚马逊站内广告最常见问题汇总

一、站内广告背景

2015 - 2016年间，亚马逊站内广告必须要求listing是FBA发货，2018年，针对品牌备案卖家的标题搜索广告，都揭示了亚马逊越来越重视自己的广告业务。

二、站内广告原因分析

1. 没有任何数据

原因：出价太低、主图或者标题严重错误

2. 曝光量很多，但没有点击

原因：主图，标题出现严重错误、Review星级低于3星

3. 曝光量很多，点击也很多，但没有转化

原因：价格过高、listing文案差异性做的不好、Review在首页有1-2个差评

4. 曝光量很多，点击也很多，但转化率很差

原因：产品类目竞争激烈、产品售价过高、有和产品不相关的关键词，没有否定掉。

三、思考方式

要让listing在最少的流量下，获得更多的订单，当一条listing在广告流量的洗礼下。如果表现很差，亚马逊过不了几天，就不会给这条listing流量。所以，我们必须找到广告数据差的原因。要学会站在亚马逊平台的角度去思考问题。平台重视的东西，我们一定也要重视。例如listing转化率高的产品，排名会更靠前。

四、开发站内广告注意事项

1. 在前1-2个月，属于烧钱做推广的阶段，不要太在乎ACOS的高低。

2. 广告要一个持续性，很多卖家在这个阶段觉得广告亏损时也不能随意关闭。

3. listinng有15个以上review ，参加过2次秒杀之后才是考虑开始盈利的时机

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常见问答(FQAS)

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