优化亚马逊PPC搜索关键词的方法

亚马逊PPC关键词怎么选择和优化？

一、了解用户搜索习惯

了解用户的搜索习惯是有效优化PPC关键字的基础，亚马逊用户的正常流程分为5个阶段：意识到产品需求?产生购买兴趣?了解产品信息?在亚马逊浏览?发生购买行为。 因此，在挑选关键字时要从不同的阶段考虑，将关键字分散在不同的阶段，以形成协同效应，最终实现转化。

二、PPC商业关键字类型

根据使用场景不同，PPC商业关键字可分为四大类：描述型、问题型、症状型和名称型。因此，要想有效优化PPC关键字，就要充分了解我们的产品特性，从中找出卖点并将之呈现在相应的几大PPC关键词中。

三、PPC关键字分组技巧

1、选定核心词根后，可以将2个不同的单词词根作为一个广告组的分类；

2、然后在2个单词之前或之后加上相应修饰词；

3、对扩展出来的词进行excel分组处理，最后将优质的关键字加入到PPC广告中。

四、总结

优化PPC关键字是相当重要的一步，考量要从客户流程出发：从意识到产品需求、产生购买兴趣、了解产品信息到发生购买行为。考量不同场景使用不同的PPC关键字：描述型、问题型、症状型及名称型。 最后要注意PPC关键字分组方式并加以优化来带动客户流量。

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常见问答(FQAS)

优化PPC搜索关键词可以使广告更准确的吸引目标客户,消费者搜索关键词与产品更贴近,有效率的帮助潜在客户找到自己,最终提高搜索广告的点击率和购买转化率。

选择热门、低竞争但相关的关键词,了解客户需求,反向推断可能的搜索词,并结合产品特性筛选出高质量的关键词组合。同时关注近期关键词查询趋势,及时调整关键词组合。

细化细分关键词,使用相关性高的广告标题、描述、网址。同时定期分析历史数据优化广告的质量。并结合landing页面优化用户体验,形成从搜索到购买的良好旅程。