优化Amazon广告收益的策略

如何让Amazon广告利益最大化

一、Product Display Ads

1. 产品展示广告仅供VC卖家和VE卖家使用，以产品本身和买家兴趣为基础的PCP广告。

2. 卖家可以制作两个广告：一方面瞄准特定产品，另一方面瞄准买方兴趣，以确定哪个产生了最好的投资回报。

3. 产品展示广告可以在竞争对手的产品详情页面上，搜索结果，右侧广告栏或底部出现，以及客户评论页面、Amazon生成的follow-up电子邮件和recommendations中出现。

4. 同时也会在桌面端、Amazon的移动站点和APP中出现。

二、Sponsored Products

1. 由关键字驱动，可通过"手动关键字定位"或"自动关键字定位"两种方式。

2. 手动关键字定位与Google AdWords相似，可以建立专门关键字列表，使用Amazon's campaign manager监控每个关键字效果，设置或调整出价；

3. 自动定位是利用Amazon的搜索购物情报和搜索算法，帮你找到最佳关键字而不用控制每个关键字的出价；

4. 只需设置每日支出金额即可。

三、Headline Search Ads

1. 由关键字驱动，显示在搜索引擎的上部。适用于vendors和卖家使用。

2. 特别之处在于可以将广告连接到品牌页；测试多个广告；构建关键字列表然后选择匹配方式; 设置出价并监测效果。

总之,站内广告是运营亚马逊店不可或缺的一部分,通过合理使用Product Display Ads,Sponsored Products 和 Headline Search Ads三者,能最大化的带来listing的流量,促进listing的转化,同时提升listing的自然排名,促进listing的效益最大化。

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常见问答(FQAS)

A1:你可以通过Google Analytics等分析工具,细致分析自己网站的各种细分用户行为,如浏览量、购买率、停留时间等,找出表现最好的用户细分,把他们定向为目标客户群,做更精确的广告投放。

A2:你应该根据产品的 seasonality(季节性)、估价情况、风口轮廓曲线(product lifecycle)来确定哪些产品在当下阶段最合适进行广告推广。同时也要考虑产品的受众定位,选择与目标客户群最匹配的产品来做广告。

A3:在选择广告投放渠道时,你需要综合考虑每个渠道的费用效率、转换效率以及能覆盖的目标客户群覆盖程度,进行A/B测试后选择表现最佳的几个渠道进行投放。同时也要定期调整策略,选取最新的高效渠道。

A4:你可以优化广告创意和内容,增强吸引力;选择最佳的广告placement;运用目标定向技术;给出明确的促销信息和次要调用行动(CTA);跟进评论和反馈来不断改进广告。此外,还应调整广告预算,使投入与产出处于最大化状态。