了解运用站内广告的问题：亚马逊卖家必须知晓的

亚马逊卖家投放站内广告必知的一些问题

对于投放站内广告，虽然广告的结果是显而易见的，但由于不同卖家的不同策略，效果会有很大的不同。以下总结了几个常被提及的问题，重新审视了对广告的理解。

一、为什么不下单？

1. 广告数据太小：如果广告刚刚打开，点击次数较少，即使没有订单也不要担心。数据量足够大是产生订单的基础，所以要么耐心观察，要么增加广告点击次数，比如广告竞价。

2. Listing优化不到位：如果Listing优化不到位，导致系统无法识别Listing，那么无法匹配正确的显示位置，这样广告效果就会受影响。此时应该优化Listing的类别选择、标题中的关键词、主图等。

3. Listing价格过高:如果Listing价格过高、Review数量少、星级差则可能无法吸引客户，这时有必要将自己的Listing和同行作一番比较。只有当产品价格有竞争力、Review充足好、广告转化率高时才能得到理想效果。

二、如何优化广告？

1. 广告竞价和预算:围绕曝光、点击、订单和ACOS四个核心变量来优化广告竞价和预算。如果曝光过少，则应适当增加广告竞价。如果已有多余的点击量但是却无法下单，可能是因为Listing中价格过高或者Listing中信息不够完善而导致客户无法识别该产品。因此应该根据三个变量来优化使得ACOS值尽可能在合理的范围内。

2. 关键词选取:要对关键词进行总结归集,找出具有高曝光、高 点击 率 和 高 转化 率 的 关 键 词,然 后 添 加 至 手 动 广 告 计 划 中 或 独 立 搭 建 新 的 广 告 计 划, 以 最 大 限 度 的 提 高 该 词 的 曝 光 量 。

3. Listing优化:将三个关键词和 Listing 详情作一番对100%开始,如 果 Listing 中 未 有 针 对 该 词 的 描 述 , 那 么 有必要将其加上,以此来 提 高 质 量 得 分 , 提 高 曝光 率 , 降 低 ACOS 。

总之,站内广告运营中要多加关注三大因素:广告数量、listing优化和关键词选取,才能保障广告效益,使用户安心地将优秀的产品带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

主要有文字链接广告、图片广告、视频广告三大类型。文字链接广告以文本形式呈现,图片广告使用图片实体进行展示,视频广告通过视频信息进行推广。

登录亚马逊后,选择“广告”下的“站内广告”菜单,然后选择广告类型,输入广告内容和链接信息,设置广告展示位置和预算即可发布站内广告。

如果广告策划好,信息表达准确,则可以吸引更多用户关注并转化为销售,有效提升产品曝光度和销量。但广告也需要根据产品特点和用户需求作调整,不能随意增强点击率。

可以根据产品类型和销售季节进行定制,注意广告标题与产品匹配,增加互动素材,定期调整广告内容,衡量数据分析广告表现,不断完善策略,使广告目标用户转化率越来越高。