优化亚马逊付费广告投放

亚马逊付费广告投放逻辑

一、买家从打开亚马逊到购买卖家产品的两个阶段

1.1 发现阶段：买家输入搜索词，看到广告，对产品感兴趣，点击进入产品详情页面。

1.2 转化阶段：买家查看产品标题、图片、bullet points、描述和评价，然后决定是否购买。

二、优化产品作为付费推广的前提

2.1 优化后的产品有助于提高买家的发现率；

2.2 优化后的产品也有助于买家在查看详情页面时进行正确判断，以便最终决定是否购买。

三、Keyword Match type选择与关键字出价

3.1 创建Ad group时，可以根据Broad、Phrase、Exact三种Match type来添加关键词；

3.2 根据Ad group中关键词出价，以及Ad group中产品的性能来决定Ad group的排名；

3.3 请注意如果Ad group的Campaign是自动类型，就不能选择Match type。

四、影响显示广告的因素

4.1 买家输入的搜索词；

4.2 根据这个搜索词找到匹配关键词的广告；

4.3 Ad group中关键词出价及Ad group中产品的性能；

4.4 如果使用亚马逊推荐的关键词，Match type只能是Broad。

4.5 如果卖家创建手动Campaign,targeting 类型无法改变。

4.6 卖家产品必须占有Buy Box才能进行广告设置。

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常见问答(FQAS)

你可以通过几个技巧来优化亚马逊广告费用:调整关键词、调整广告排名和竞价、测试不同的广告编组、定期审核和优化广告词组等。

高频率低竞争关键词效果会比较好,如品名关键词、属性关键词。你也可以根据产品属性、需求点等个性化细分关键词。此外,考虑 seasonality 因素的关键词也是值得投放的。

CPC 价格需要根据产品类型和目标客户进行定价。一般来说,高价产品可以设置更高的CPC,低价产品则需控制在较低水平。你还可以根据历史数据分析产品的成交率和预算进行动态调整。

根据产品类型和预期利润率,给广告编组设置合理的每日预算。排在前几位的广告可以获得更多点击,但费用也会相对较高;排在后面位置费用较低,但点击率会下降。需要根据实际情况灵活权衡。