亚马逊卖家如何为广告投放设置合适的关键词

亚马逊卖家投放广告怎样设置关键词

亚马逊广告是当今营销活动中不可缺少的重要组成部分，但对于一些新卖家来说，如何正确设置关键词可能是一个困难。本文将介绍如何设置有效的亚马逊广告关键词，帮助卖家更好地拓展业务。

一、站内广告的关键词匹配

站内广告的关键词匹配分为广泛匹配、短语匹配和准确匹配三种类型。通常情况下，大词应当采用广泛匹配，而长尾词应采用短语匹配或准确匹配。例如，wireless speaker可以被设置为广泛匹配，这意味着消费者可以在搜索“wireless bluetooth speaker”或“stylish wireless speakers to any room”时触发你的广告；如果将其设置为短语匹配，则会要求消费者搜索条件准确（不能多也不能少）；如果将其设置为准确匹配，则要求消费者的搜索条件完全与wireless speaker相同。

二、否定的关键词

否定的关键词是一个常用的工具，卖家可以通过否定关键词过滤低效的搜索词。例如，在过滤性能差的搜索时应使用否定关键词。否定关键词可以是导致低转化而不是低性能的原因（例如低相关性、列表问题或相似性问题）、与你的广告无关或不想与你的产品或品牌相关的搜寻内容。

三、广告报表

如在站内打开广告，卖家每隔一段时间应该打开Amazon Seller Central→Data Reports→Ads中的广告报表来了解有效性和效用。这样可以帮助卖家更好地理解数据背后的意义，找出最有效和最无效的关键字，从而及时优化站内广告。

总之，正确使用站内广告将有助于卖家拓展业务。此外，正确使用否定关键字和分析站内广告数据也是很重要的。希望本文对大家理解和使用亚马逊站内广告有所帮助。

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常见问答(FQAS)

关键词选择直接影响广告排名和点击率,最好选择产品相关的中长尾关键词,并结合用户搜索习惯和行业动态不断调整和优化。

广告预算根据产品价格层次和日销量动态调整,一般预算日当量为销售额10%左右,部分热销产品可以适当增加预算提升曝光。同时要根据实际效果及时评估重复投放。

定期分析各关键词投放效果,筛选出高质量流量的关键词继续投放,低质量流量的关键词停止投放或修改;同时观察用户行为模式不断调整广告内容。这可以让广告投放更高效率。

根据产品属性选择合适的广告格式,如图片产品选择图片广告,内容产品选择文本广告等;此外还可以考虑视频广告等新形式来吸引用户点击。