亚马逊卖家如何合理配置广告预算？

一、如何分配广告预算

1. 制定全年的推广计划

2. 寻找旺季增加预算

二、制定全年的推广计划

在当年第四季度，可以根据产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、利润情况等数据报告，来制定次年全年的推广预算计划。一般来说，将90%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的3%。同时，还要根据不同关键字的特性进行分配，以促进对购买意愿强的顾客的转化。

三、寻找旺季增加预算

随着各种丰富多彩的促销活动，旺季和节日也是卖家每天交易量最大的时间。在此期间，我们可以适当增加50%以上的预算。对于季节性产品，我们可以在旺季前进行少量且长期的广告投入，来改善主推产品的相关度得分；而在准备季节，也要通过少量但效果显著的广告投入来带来有效利用营销资金。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

关键词广告的预算可以根据每个关键词的单次点击成本(CPC)进行分配。高竞争低频度的关键词预算设置相对低,竞争不那么激烈高频率的关键词预算相对高些。同时也可以根据过去关键词的收益来调整当前关键词的广告预算。

通过广告报告定期查看每个关键词的点击率、转换率以及成本等关键数据,证实预算分配是否合理。如果点击率和成本控制在一个合理范围但转换率很低,可以考虑优化广告内容;如果成本控制不低点击率和转换率也不高,可以降低此关键词的广告预算。

随着销售赛季和节假日期间网页流量的变化,关键词的竞争力也会有所改变,这时候需要定期查看广告报告结果,必要时进行预算的调整,以确保广告投放的效率和成本的控制。

根据产品的毛利率、销售周期长度等因素决定不同产品的广告预算配置。高毛利率,周转速度快的产品可以投入更多广告成本,低毛利率,周转缓慢的产品预算相对保守一些。