亚马逊卖家如何有效地分配广告预算？

亚马逊卖家如何分配广告预算？

作为一个亚马逊卖家，很重要的一点是要正确分配广告预算，以便实现最大的收益效果。下面介绍一些分配广告预算的基本方法，希望能够帮助大家实现更好的营销效果。

一、制定全年推广计划

在做广告之前，我们要先制定全年的推广计划，根据历史表现来决定预算大小。一般来说，将90%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的3%。我们还要考虑对不同关键字的分配，包括中等搜索词、大词以及有针对性的长尾词。

二、寻找旺季增加预算

旺季和节日期间，我们都可以利用促销活动来促进营业额。因此，我们在旺季期间也要根据实际情况来适当增加广告投入。同时也要注意季节性产品的特性，例如冬季的羽绒服，12~2月是旺季，所以11月应该就开始准备，将每天的广告投入由60$上升到100$。考虑到旺季前准备工作量会大，我们可以在准备季节使用少量但是较为长久的广告来促进相关度得分，这样可以有效使用资金。

总之，正确地分配广告预算是很重要的一步，能够帮助我们在不同季节都能取得好的推广效果。通过上述方法，希望能够帮助大家更好地利用亚马逊卖家的广告投入来实现相应的目标。

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常见问答(FQAS)

您可以根据产品或服务类型选择广告组,如书籍、电子产品等。亚马逊提供了多种广告组方便选择。

您可以根据产品生命周期或销售季节等因素适当调整不同广告组的预算分配。新上线产品可以更多投入,节俭期可以减少投入。

定期查看各广告组的点击率、转化率等关键数据,了解哪些广告群体效果好,优化预算分配。同时关注业务指标如销量变化是否与广告投入成正相关。

对于重要产品或新上市产品,使用亚马逊推广服务可以获得更好的曝光率。但此项服务收费高,需要覆盖成本。一般新手可以先自己操作广告,积累经验。